在樊登读书这种读书平台,当读书主播怎么赚钱

但大多数人对知识付费的认知还停留在卖课程阶段，就是把自己的经验、知识或者某一项技能制作成网课，然后通过短视频、直播、文章等方式推广销售。

可以和出版社或者商家合作推广来赚钱。

樊登书店赚钱技巧视频 樊登读书店铺

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一、樊登读书会的涵盖范围：

在粉丝达到一定数量之后，在粉丝数量达到500樊登读书会从上线之初就实行收费模式。樊登认为免费的东西，很多人不会珍惜，收费是一个筛选门槛，能把真正认同樊登读书会的人筛选出来。0之后，可以开通推广，平台会根据账号数据，而给广告商进行，依以此来赚取佣金。

樊登读书，上海黄豆网络科技有限公司品牌。樊登读书是由前节目主持人、MBA资深讲师樊登博士于2013年发起，同年10月正式成立。2018年“樊登读书会”正式更名为“樊登读书”。樊登读书软件为用户提供书籍精华解读、课程、学习社群等知识服务。

樊登书店那些事儿-月营业额38万是如何做到的

我记得，九江书店的妞妞讲她的故事，她最初就是想，有这么一个空间，能让晚上无家可归的人有个归宿，有书，有咖啡，有酒，有故事，所以她做了九江24小时不打烊的樊登书店，是一家为读书人提供心灵补给的深夜食堂，迅速成为一个青年网红打卡地。这是它存在的意义。

次到海口的书店，负责人跟我讲，目前我还在坚持，不断调整，虽然还没赚到钱，但是都超出了我的想象，已经能让这家书店活下来了。

这些都是这样今年国庆我带孩子出去玩，路过黄河的时候，姥姥说登登你快看黄河，登登说：黄河入海流。一次在水里看到有鹅的时候，她说红掌拨清波。这不正是《鹅妈妈布鲁斯》里面的那首诗嘛。孩子的联想能力超乎我的想象。一群可爱的人共同做的一件事，叫：我是书店人，“我有一家书店”。

这么多年来，“书店、花店、咖啡店”是不少文艺青年的三大理想工作，“攒够钱就去开一个”~这三者都象征着一种岁月静好的生活方式。但是书店的经营却不是一件容易的事情。于是我想，有这样的一群人，有这么多的故事，有这么多开店的经营秘诀，我们能够让更多书店经营者去避免在开店过程中踩坑，能够找到自己书店的灵魂，能够打造自己强势的壁垒。

于是，樊登书店于8月1日推出了樊登书店运营管理讲堂《我有一家书店》系列直播栏目，我特别邀请了安徽旗舰店的负责人，也是安徽省级的合伙人孙玲，作为首期嘉宾来进行分享书店经营三个月以来的感受和经营思路。

抓住消费者的真正需求，打造书店多元业态

她讲到，在做书店之前，一定要先考虑清楚——消费升级，所带来的消费者观念变化的背后，我们该做些什么。市场上的选择越来越多，消费模式将逐渐向个性化转变，我们需要适应消费者的改变。在接下来书店的运营中，我们的目标就会很明确——将传统书店向文化体验空间转型。

渴了需要一杯咖啡、饿了需要一盘意面、累了需要一把座椅……从这半年的时间，我走过了三十多家樊登书店，看过每家书店的风貌，颜值，每一个角落，都萌发着对这家书店的所有期待和想象，和每个书店负责人共同探索它的灵魂和秘密。有太多感人的故事发生在书店，也有很多筹备过程中的艰辛，听负责人一一道来，从看见选择相信，以一个旁观者的身份选择加入到这个事业中来，到角色转换，以创业的身份创造一家书店，最终到成为一个创意策划人，盘整个项目，组织每场活动，策划更多的创意方案，联结周边资源，打磨每一个课堂，甚至成为一个讲师...这都是从开一家樊登书店所要经历的角色，所以，我们做的不仅仅是一家书店！这些生理需求出发，读者的要求不断扩大至精神层面，例如参与文化讲座、沙龙、读书会、互动交流活动等等。而要满足读者日益增长的物质文化及精神需求，书店必须不断更新自己的经营理念，进行专业的区域性划分，因为每个人都愿意为“更好的”买单。

在新的场景空间，消费者走进书店的目的不应该只是为了买书，而是要把它当做一种文化空间，一种消费方式的空间，或者是一种社交空间。来到这里有可能是为了阅读，但更有可能是为了见朋友、社交、甚至是参加各种各样的活动。

经过三个月的经营，樊登书店安徽旗舰店举办各类沙龙活动50余场，活动开展呈现出高频次、高密度的特点， 书店本身已经成为安徽当地的网红打卡地以及热门书店搜索名 。 “寻找阅读点灯人”你捐书我送卡、结构化思维训练营、国画工笔课程招募、“你我人生在这里相逢”《岁山月水》诗歌分享会、安徽第四届旗袍模特大赛启动仪式等 ，都将这里作为活动举办地。

往期沙龙海报

这些活动在书店里展开，并逐渐衍生、影响到文化、生活领域，樊登书店在这一过程中成为了生“从一开始，我们就觉得内容收费不是靠用户自觉的，应该靠朋友或者他人。”樊登说他的目标是能帮助三亿国人养成阅读的习惯。活空间。

我们希望通过各式各样的沙龙和跨界活动 ，吸引并粘合更多热爱文化、追求品质生活的消费者，让其购物过程更加具有轻松感与趣味性。

目前，店内所经营额产品包含 书籍、文创产品、饮品、冷餐、买手家具、服饰、美术课、儿童艺术课程、正面管教课程、个人鼓励咨询课程、企业定制........

我们不止将目光放在书籍上，现在新型的书店，也几乎没有一家仅仅只经营图书，都在进行复合、多元、多业态的经营。

如何破局，打造高客单价的产品？

从“供”“需”“连”三个方面分析， “供”就是我们提供的内容（货），“需”就是我们的顾客（人），“连”就是我们书店的空间（场）。

我们先在需端， 找到用户 ，消费升级之后，用户的体验越来越多元。93年（粮票取消）之后的年轻人再也不需要为基本物质所担心了。依照马斯洛的需要层次理论， 用户会越来越关注体验。 并且是很多人不自知的，只要我们能提供丰富有趣有益的体验，用户就没有理由拒绝我善意的安排。

我们的供端，从 客单价 和 运营成本两方面 分析，我们的课程体系保证了高的客单价，即便是成交单数很少，也能保证超高的营业额，传统的书店客单价不过百元，而我们的客单价平均就可以达到千元。这就是我们更有优势的地方。不但如此，我们大多数内容都属于联营扣点，成本要比龙头书店低很多。

，在连端，我们从两个方面分析， 空间的互联性 与我们的 运营策划能力 。 我们的空间首先是非常大的，可以进行切割、叠加，满负荷运作的话， 一天可以举办12场活动 ，这都源于我们的空间可分割，也可叠加。在运营上，我源于媒体人的身份，打造了一支 专业的策划团队 ，现在已经有了一条很成熟的策划流程。这也将是我作为省代，未来希望能赋能给其他书店的能力。

除此之外，

目前樊登书店安徽旗舰店接到的商业入驻邀约已有 万科、旭辉、华润、12、置地 等品牌。希望可以通过与这些品牌的合作，能更好满足书友对文化、艺术的需求。经过实践，我们得出了这样一个公式：

好产品+好空间+好运营=好用户体验。

因为对于一个书店来说，思考能够为读者“做些什么”，才是书店真正的“生意经”。

“这个时代，书店的定义一直在拓展”，我们的目标是以“书店”为切入口，打造新零售模式下的复合业态的空间。现下多种业态之间的壁垒可随时跨越，随着书店不断升级，未来成功的文化品牌也必须走这条路。

樊登读书会的盈利模式是怎样的？

在研究生毕业的时候，听说樊登书店开始招加盟商了，我蠢蠢欲动的心又开始行动了，毕竟这个曾经是我一直想做的，而且我还想开一家书吧。这样线上线下结合起来的新零售书店，不是正符合我内心所想么。所以在能做樊登书店的时候，我说任何方式我都愿意参与。都说人生有两大最幸运的事，一是和喜欢的人在一起。二是做自己喜欢的事。我觉得我还挺幸运的。

所以，樊登读书会的会员增长主要有两个渠道：一是会员间的，二是城市销售会员卡。

所谓城市是指，不同省份、城市的会员可以申请成为樊登读书会的，在地方设立分会，一方面，分会可以通过销售樊登读书会年卡的方式发展会员，获得利润分成；另一方面，地方分会也成为了承载会员线下活动的重要组织。

樊登认为，他们读书会在线下卖会员的方式其实和宝洁卖洗衣服的方法不多，但是读书会的利润更高，几乎全部是利润，可以分给各级的钱也更多。

截至2017年4月，樊登读书会已在海内外成立超过600家分会，会员人数超过176万。其中省级分会覆盖了全国34个省份，而海外分会也拓展到了亚特兰大、多伦多、新加坡等20多个城市。

2016年底，樊登读书会开始在全国各地开设书店，“樊登书店”在地方也采用的是加盟的轻资产模式，地方有开店意向的人可以提出加盟申请，审核通过后即可开店。

据樊登介绍，目前，樊登书店已经开了200多家。“我们的线下书店偏重于走到各个县区、乡镇，走到全国能走到的最基层的地方。”

事实上，在付费+线下城市。整个樊登读书会的战略中，并不指望通过书店来赚钱，更多的是将书店作为在地方发展新的读书会会员的渠道。

2014年，樊登读书会获得联通创投300万天使投资，2016年，获得喜马拉雅投资超2000万A轮投资。事实上，樊登读书会一直有较好的流，2016年，收入近1亿元，樊登读书会公司净利润超过千万。

樊登称，未来可能将不再考虑新一轮融资，或选择直接上市，目前已经有券商介入辅导。

主要的其实就是付费模式，听书看书都付费+线下城市。所谓城市是指，不同省份、城市的会员可以申请成为樊登读书会的，在地方设立分会，一方面，分会可以通过销售樊登读书会年卡的方式发展会员，获得利润分成；另一方面，地方分会也成为了承载会员线下活动的重要组织。是需要付费的还有非会员以及线下的城市的费用，樊登读书会在国内算是比较成功的一个读书俱乐部了！但是这种模式是不能模仿和的。

樊登2年狂赚50亿，靠的不是知识付费，而是抓住了创业市场的红利

每个人都知道知识付费是最近几年最暴利的生意。

可你知道知识付费靠什么赚钱吗？有人会说靠卖课程；有人觉得是靠卖书；还有人认为是靠卖方案赚钱。其实都不是。

樊登2年狂赚50亿、靠的不是卖课、卖会员；而是抓住了创业市场的红利。

1、知识付费背后的盈利模式

2培养用户黏性，形成，才算得上是书店经营的“杀手锏”。、创业市场才是的生意

3、平台+新个体的模式

一先来看一个数据：2021年知识付费的整体市场体量预计在700亿；其中某音知识付费的销量2021年是300亿。

在如此庞大的市场与利益的下，现在每个知识博主、商业博主都不约而同地磨起了镰刀，准备靠知识付费割韭菜。

这种知识付费的变现模式跟卖货赚价一样，只能做一锤子的买卖，割一次韭菜。

所以做知识付费想要赚大钱，不要仅限于卖课程，也要学会卖模式。

樊登是先以个人IP作为核心，通过短视频的方式去发布内容塑造IP烙印，吸引大量的粉丝。

当樊登的个人IP有了一定的知名度、同时积累了大量的粉丝后，就能够围绕个人IP搭建社群。

这里的社群指的不是一个群聊；而是一个志同道合的组织（爱听樊登讲书的组织）。

二大多数的人都认为，樊登搭建自己的读书会APP就是为了卖读书会的会员变现。

记得一位高中语文老师说，理论上樊登小读者是适合0-15岁的孩子。但是她通过小读者让他们班的同学恶补常识，好多书《茶馆》《简爱》等，在课业更忙的时候能用十几分钟了解一本书，拓宽自己的阅读量，知识面也是一件幸事。如果单靠樊登一个人去圈粉引流，卖会员卖知识变现，2年赚5000万都难、更别说50个亿。

樊登搭建读书会APP真正的目的是为了把它的知识以及产品（读书会）包装成创业项目。

因为卖一个会员才几百块钱，但卖一个商就能够收取几十万；而且卖还能够借助商帮助读书会做矩阵号；帮助读书会卖会员，实现裂变效应。

目前樊登的读书会有近500个矩阵号，大多数都是商在运营的，樊登新媒体团队主要负责生产内容。

由此可见、知识付费中的课程只是一个产品道具而已，真正能够让樊登2年狂赚50亿的是创业市场、是卖读书会的。

包括现在头部的知识博主、商业博主，凡是能够年入过亿的几乎都借鉴了樊登的这种模式。

比如，现在很多头部博主都在招募事业合伙人，目的也是为了要收取加盟费；并借助合伙人做矩阵号运营。

再比如，现在短视频平台很多卖9.9课程的，他们真正地赚钱的产品不是卖9.9的课程；而是卖商。因为卖课程一次只能赚几块钱，卖一次能够赚好几千。

三为什么知识付费中卖课程不如卖项目赚钱呢？原因非常的简单：现在想要创业赚钱的人比想要学习的人多。

就像现在的餐饮行业一样，由于到处都是开饭店的，就导致C端消费市场的竞争太大，因此开饭店赚的钱就少、也低。

此时有睿智的餐饮老板就会从C端消费市场出来，把自己的饭店包装成为一个项目，进入B端创业市场去卖加盟，去赚想要创业开餐饮店的人的钱。

开连锁店不仅能靠加盟费，后端供应链赚钱，还能够让更多的人帮助餐饮连锁店推广自己的品牌，何乐而不为呢！

同理，无论今天你想要卖课程，还是想要卖任何产品，你想要把生意做大赚更多前，就必须向樊登以及连锁餐饮店学习，把产品包装项目，进入创业市场卖项目赚钱。

这不仅是因为现在想要创业的人越来越多了，更关键的是在短视频等社交媒体平台的赋能下，现在每个人都能够成为一个的个体经济，都能够靠短视频、直播等方式去卖产品、卖课程、卖知识变现。

当每个人都成为了一个的流量体、经济体，无论你想做什么生意想要赚更多钱，都需要有平台的思维，通过平台+新个体的模式带领更多的人一起赚钱。

樊登书店：任何技巧都大不过成交的欲望

对于这个我觉得他们的盈利模式确实相当不错，他也是一个付费的，如果你喜欢，当你看到一半的时候，他们就会有这个收费功能出现了。

我是樊登书店肥城一店店长厚厚，这是我“每日一篇文章”第17篇

成交，是营销的一环，而达成这一环的，是成交的欲望。

指引最终成交的理论，从宏观到微观，可以用道、法、术、器这四个层次来概括。我们往往会用各种各样的销售技巧来吸引客户，这些技巧是可以学到立马运用，这是器的层面；为了达到营销目标，我们都会采取对应的战略战术，揣摩客户心理，这是术的层面；任何营销，皆有规律可循，从产品定位、客户定位、营销理念，皆有流程可以走，这是法的层面；人法地、地法天、天法道、道法自然，遵循大自然的规律，营销概莫能外，这是道的层面。

樊登书店的任何一次营销，均是道法术器的一次展示。

大道至简

犹如“最重要的事，只有一件”，最最重要的，使我们成交的欲望。可以回想我们是如何被别人成交的，就知道我们会如何去成交别人。再多的技巧，再好的战术，再美的规律，都是建立在我们愿意去成交这位客户，使我们自己的意愿，如果我们自己都没有这想法，其他的，看上去，都会那么机械，程序化。

成交的欲望，这正好是我们自己可以驾驭的。我们可在不久的未来，樊登将会加大线下活动力度，一方面要继续丰富线上内容精华，另一方面自己也要举办形式多样、内容丰富的读书沙龙、读书分享会等活动。以运用同理心，我们可以换位思考，我们可以真心诚意去帮助我们想成交的那一个人，一类人。

只要想，就会迈出行不难发现，区别于《罗辑思维》、《晓说》等知识IP节目，樊登读书会在商业模式上有两点不同，一是从一开始就推行付费模式，二是特别注重线下渠道的拓展。这两点也构建了现在樊登读书会盈利模式的基石。动的步，任何技巧都不在话下。因为，支撑迈出步的，是成交的欲望，无他。

【244】我为什么做樊登小读者、樊登书店

什么是卖模式？以樊登为例，他2年能够狂赚50亿靠的就是背后的商业模式。

我是昭君，我想记录我与书店的点点滴滴，今天是我每日一篇文章的第244天。公众号搜索赵君可以查看最新文章。

这样就能够实现一箭双雕：一引流圈粉卖读书会的会员；二是把读书会包装成创业项目后，卖商。

当时的我刚毕业不久，一直从事的是人事工作，那会听到的《从0到1》《联盟》等书，让我可以在员工的时候有了新的方法。后来，听樊登老师说全国开始招各级分会了，在15年7月初我微信樊登老师说想做这个，他帮我到省级。当时的市级只有两三个，当场和我签约的时候，我说再想一想。

家里人希望我从事一个稳定的工作，男朋友觉得这事不好推行，再加上9月份就要去上研究生了。这件事情就搁置了，这么好的机会我就错失了。

17年5月我家宝宝出生了，因为喜欢樊登老师，给她取名登登，寓意更上一层楼，希望像樊老师一样睿智。

因为樊登老师，我时间知道有了樊登小读者项目。在18年1月23日注册，刚开始听的两个月并无感，里面的书籍也很少，孩子那会只有八个多月，觉得可用之处太小了。直到偶然的一次，我姐家说她家孩子二年级很喜欢看，从不喜欢看书到主动拿起书看。我想现在视频里更新的书是不是多了，我让孩子试一试吧。试错的成本并不高，孩子看动画片也是看。我让登登看了一本《好饿的毛毛虫》视频后，我给她买回英文2、先体验，再入会。可以在玩樊登读书APP后，选择“免费体验7天”，可以先体验七天会员资格。体验之后客观地判断樊登读书会对您是否有帮助再决定是否开通。原版书籍时候，她会在看视频的时候自己从书架上找到这本书，让我看。她那个惊喜的表情，我现在还记得，原来书上的东西是可以搬到电视上的。那个时候她只有一岁五个月。

接着登登又看了樊登小读者里面的《奶嘴超人》《猜猜我有多爱你》《大脚姑娘》等，她会主动让我给她找书来看，来了书店自己会找这些书看。光看封面就知道是哪一本书。

除了孩子的变化，更让我欣喜的是有朋友通过我的她们家孩子也有了进步。经常有家长说孩子金句频出，问从哪里知道的，孩子说樊登小读者里面讲的。

这样我们的书店大人可以读樊登读书，提升自己。小朋友可以读樊登小读者，亲子共成长。书店，一年半的时间。真的是从0做起， 踏踏实实的做好每一场活动，服务好每一个会员。到今天常规的读书分享活动已经做了一百场，这期间我们没有做过大的宣传推广，都是靠，一个传一个。我们希望做好自己影响更多的人加入读书的行列。我们的愿景是能够影响长治一万人爱上读书。

能让我坚持的除了我自己真心喜欢这件事，还有大家的认可。在我做读书活动以后，常有人问我你什么分享啊，小朋友追着问君君老师，你啥时候讲啊？

做这件事的受益人是我们自己。在我们给别人推广的时候，自己一定是看过的，有的书，视频甚至看了十几遍。不用说，这样的效果和看一遍是不一样的。我们把自己活好，透过樊登小读者，樊登书店找到更美的自己。

你愿意成为更好的你么？欢迎加入我们喔！

樊登读书真的有那么好吗?值得被作为思考的标准吗?

加入樊登读书会的方式：

樊登读书会隶属于上海黄豆网络科技有限公司，由央视节目主持人、资深讲师樊登博士于2021年发起，同年10月正式成立。对于喜欢读书并且时间又不多的人来说是值得开会员的。

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樊登读书会包括樊登读书个人版、一书一课、樊登小读者、樊登书店、我是讲书人、樊登渠道云、核桃书店等多款明显产品，内容全面覆说起为什么要做樊登小读者和樊登书店，就要先回溯到我和樊登老师的缘分。一次面试课程有缘认识樊登老师，在微信上樊老师给了我一定的指导，特别的感激他，当时觉得这个老师太靠谱了。后来得知有了樊登读书APP之后，时间选择加入。很幸运的是我和樊老师是同一天加入樊登读书的，2013年11月2日，到今天已经1801天了。盖企业、管理、职场、创业、家庭、心灵和人文等众多知识领域。

二、樊登读书会的优势：

樊登读书会APP每周更新一本与家庭、事业、心灵有关的书籍精华解读， 以视樊登有了社群后再去搭建读书会的APP，搭建商业闭环，实现多层盈利。频、音频、图文等多种方式呈现在APP内，让没有时间读书、不知道如何选书和希望通过读书来提升自我的人群，能够每年吸收50本书的核心精华内容，通过知识的传播改善自我、造福。

樊登读书会怎么样 值得开会员么？

三、樊登读书会的理念：

樊登读书会采用一周一本书 一月一门课的模式，所选书籍和课程，皆由樊登选书选课委员会，牛人授课，选用打开脑洞的好书，系统实用的课程体系，可以无需远足，无需负担高昂的学费，便可实现思维拓展，MBA管理能力进阶。

注意事项：

1、直接入会。樊登读书会正式会员是365元/年，如果您认为读书很重要，可以直接樊登读书APP即可开通会员，然后可以在APP内享受读书服务了。