跨境电商洗牌年：焦虑、混战和生存
2018年，是充满变化的年份。经济形势多变，全球市场变化多端，多数企业似乎在经历着一场“寒冬”， 弥漫着焦虑。与全球市场紧密相关的跨境电商，在跨过遍地捡钱的红利期后，迎来了更迭换代的洗牌年。在扑面而来的混战中，2019年，跨境企业该如何找到生存？
跨境电商怎么洗牌(跨境电商如何)
跨境电商怎么洗牌(跨境电商如何)
受平台和市场的政策波动、汇率、贸易环境、中美贸易战等因素影响，跨境电商市场环境开始变得错综复杂，不少卖家也感受到了市场的变化。年初亚马逊的严打、账户被封等平台政策，加之VAT交税、印度、澳洲、德国等税务问题，卖家生意竞争愈加激烈，存在的风险也越来越大。
“都不容易啊，今年本来想冲刺一个亿销量的，但目前看来有点悬了，增长幅度不大，平台也不好做了，还是先求生存吧。”2017年销售额达4000万元的卖家感叹道。
无偶，很多跨境卖家都发出了一样心声，皆感慨增长乏力的市场状态。尽管日前，刚发出财报的跨境电商龙头企业跨境通，其前三季度销售额近158亿元，同比增长80.66%。在资本加持的情况下，还是有冲刺200亿元的可能性。然而，草莽生长占多数的跨境电商企业又该怎么生存？
电商平台、供应链、物流、支付等构成跨境电商的完整闭环，每一步都至关重要。跨境支付尤为重要，毕竟关乎卖家的每一分辛苦钱，也是卖家在一轮轮淘洗中制胜的关键。
近两年，跨境支付行业竞争十分激烈，这个庞大的市场除了老牌的外资企业如WorldFirst、Payoneer，还涌现出了新锐企业。在跨境金融浸泡了9年的CaresPAY便是如此，2018年下半年，CaresPAY成了一匹跨境支付黑马杀出重围，为跨境贸易企业提供平台收款、外卡收单、B2B跨境收款等综合金融解决方案。
自2010年成立至今，CaresPAY在外卡收单方面已服务超过1.8万商户，交易笔数超6000万，交易金额超100亿，连续三年位居全国业绩前列，拒付率低至1%。
在跨境支付热闹的价格战中，除了玩家的争利，也表明了市场的更迭。很多第三方支付企业都将收款费率一路下调，同样CaresPAY为了给与卖家更实在的优惠，除了降低收款费率外，还为卖家提供免费提现优惠额度。在平台收款方面，CaresPAY支持Amazon、eBay、wish和速卖通等平台收款。除了费率之外，CaresPAY还提供跨境电商周边增值服务。
每年到了下半年，都是卖家期待已久又忙碌备至的时间。万圣节、“黑色星期五”、“星期一”、圣诞节等促销节日都是卖家一年冲刺销量的寄托。比如在2018年旺季，卖家不仅要思考如何突破重围爆单，更要明白如何避开雷区，稳中求胜。
在旺季备货环节，确保供应链的稳定性。采用多SKU的铺货模式的跨境卖家，需要提前预估旺季的销量，备好充足的产品，也要严格把关产品质量。
在资金的周转率上需要多加考量。卖家旺季备货需要提前付款给供应商，即便有账期也会侵占大量资金。此外，目前很多卖家也都是走海外仓模式，对卖家销售资金的压力会越来越大。
对于跨境出口卖家，缺钱似乎一直是常态。这个资金驱动型的行业，无论是几个人团队的小卖家还是年销售额达十几亿的大卖家，对于资金的需求一直都很强烈。而往往到了旺季，还是全民缺资金的状态。
因此，供应链金融也在跨境电商兴起了。根据卖家的店铺流水数据以及风控的评估，跨境金融企业可为卖家提供店铺流水的超前提现服务。只要成为CaresPAY大使，使用平台收款服务，用户的亚马逊账单一出，点击提现便可立马到账，无须等待并且日息全免，可加快资金的周转率，为旺季备货提供更充足的资金。
在物流方面，每年跨境电商旺季的到来，对卖家来说都是一次考验。由于每年备货的情况都会出现些微调整，但市场上的物流服务商也会面临爆仓的考验。因而，卖家旺季物流方面还需要考虑几大因素：空运、海运、直发的比例，预约进仓的时间、特殊情况的处理如货物损失的情况下及时补货等。
支付方面，安全可靠才是王道。今年，市面上出现了不少支付企业，鱼龙混杂，容易让卖家选择困难。然而，选择有利于自己的跨境支付企业，必然先瞄准其安全指数。
过去有卖家爆出某收款平台在卖家账号下无故挂出4个子账号，并且皆非卖家自身注册的账号，却通过该卖家账号走账，造成卖家在财务上解释不清，给卖家的企业发展带来很的影响。可知，收款要选择靠谱的服务商。
安全、可靠一直以来都是CaresPAY为重视的一环。除了拥有美国的MSB、MSO支付牌照，在收款方面，只要出现有关卖家账号安全的作， CaresPAY便会及时通知到企业法人，确保法人知情权和账号安全，同时严格保障用户信息安全，未经授权，绝不泄露。
广阔的海外市场，给了跨境卖家蓬勃的希望，也让从事着这一份工作的人逐渐收获人生的希望。当制造的产品走向海外，先后产生了像Anker、Aukey、Bluedio、TOMTOP等跨境电商引以为豪的品牌，即便真实的业态中，铺货、跟卖、与恶性竞争依然存在。交织着复杂的市场态势，洗牌便是取之精华，弃之糟粕的过程，唯有把脉住时代的趋势，跨境电商才能走得更加长远。
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！
新税制给跨境电商带来了哪些影响
对消费者而言
我觉得可以简单的概括为：大部分商品的消费额提升了，消费者需要掏更多的钱，但从购买时间和消费保障上却提升了。因为新规与消费者利益相关的两个主要变化是：一是按照货物征收关税、和消费税，只是关税暂设为0%，、消费税按法定应纳税额的70%征收，而且消费税并非所有商品都需要交；二是个人单次交易免税额度限值2000元，年度交易限值免税额度为2万元。虽然税率上依然低于一般贸易的商品，但整体还是升价了，而且受限制的东西多了。这导致一些喜欢购买跨境商品的“剁手”额度不够用，如超过这个限额，就要按照一般贸易方式全额缴税了。
对个人而言：
跨境电商税收新政的和消费税不再设免征额。也就是说在4月8日前，通过跨境电商平台购买的货品和个人海淘的货品都是征收行邮税，但4月8日后，通过跨境电商平台购物按照关税、和消费税分别计算税费，而海外则执行新的行邮税。对的行邮税，新政仍然享受50元以下免税的政策，但是由过去的四档税率调整为现在的三档，整体是略有上调的。
对跨境电商企业而言：
新政对跨境电商尤其是“保税模式”进口的电商企业，影响是非常大的。因为新政出台后没有“50元免税”的政策红利了，所以在新政实施前，包括天猫、京东全球购、洋码头、考拉等平台纷纷启动了大规模促销活动，以便提前，进行品类调整。“包税”成了营销手段，比“包邮”的促销手段更吸引消费者。
另外随着新的正面清单的公布和实施，导致之前已经进入了保税区仓库的商品，现在未被列入清单范围，面临无法清关销售的问题，这段时间几乎所有的跨境电商企业都在通宵加班调整。
还有个人年度2万元的限额，由于各电商企业对消费者已经消费了的额度并不知情，超出限额后无法做出前置性的提示，从而无法实施对应税费的代收代缴，只能后置的让联系补缴或取消订单。这种情况，会耗费大量人力成本，而且会导致用户体验和投诉。
对跨境电商产业而言：
新政是进口跨境电商更进一步发展和成熟的重要手段。短期看，虽有政策调整的阶段性阵痛，但长期看，是符合产业良性发展的需求的。同时，新税制意味着进口跨境电商逐步告别政策红利期，进口跨境电商或许更快的迎来一次大洗牌。
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我是做跨境电商的，主要做B2C的，有自己的保税仓库，4月8日新出台的税收新政对跨境电商有什么影响吗
跨境电商分为出口和进口，进口也就是所谓的海淘。
其实对于跨境电商而言，影响不大。
对于大型企业而言，货值和销量都很大，针对小单受限的情况比较少，综合大货的退税算下来，基本没有影响。
对于中小型企业而言，一定量的订单会收到影响，但是也促进了卖家想要做强做大的新，对市场而言更加规范，让有实力的中小型企业发展更快。
税收虽然提高了跨境电商的门槛，但是对于跨境电商的规范做出了很大作用。市场规范了，做出成果的企业才更加有成就感。
跨境电商税率调整，行业如何接招
跨境电商实行了新税率，对不少商家和消费者造成了不同程度的影响，其中造成影响的是跨境电商保税进口的模式，深圳作为跨境电商试点城市之一，依托这一模式开展业务的保税区，也面临着保税模式订单量下降的问题。不过业内人士认为，这并不足以说明新政不利于跨境电商发展，新政让跨境电商不再以税率作为盈利点，而是更加注重供应链，行业也必然面临洗牌的问题。这种情况下，跨境电商企业需要选择更多的清关模式，更加注重供应链端。
保税进口模式电商企业需更加注重供应链端
从跨境电商进口的模式上说，有保税进口和直邮两种模式，保税进口模式也称作备货模式，是指国外商品先批量运抵境内的海关特殊监管区域(保税区)，货物处在保税状态(即未交税)，再由电商进行网上销售，成交后从海关特殊监管区域向海关申报后发货，而直邮则是直接从境外邮递包裹进入境内。
直邮模式境外直邮成为商家选择的新模式
新政实施以后，从税率上说，境外直邮依然征收行邮税，但税率也比之前提高了。另外，变化的还有免税额度，例如母婴、食品、日用品333元内免税，此前是500元，化妆品83元内免税，此前是100元。不过由于直邮征税是抽查，并不是每笔包裹都会被收税。
但直邮的不足在于，运输时间过长、消费者不好寻求商家售后服务等，在前海周大福港货中心内，莎莎化妆品店在跨境电商进口方面也有直邮和前海跨境进口两种方式，前者需7-14天，后者只需3-5天。
一般贸易模式适用于百元以下唇膏彩妆类化妆品
新政实施以后，不同的商品通过不同方式进口的税率成本不同，主要是看哪种办法划算就用哪种，有一些用直邮交行邮税，有一些则用跨境电商保税进口的办法，还有一些用一般贸易的办法，例如一些100元以下的唇膏彩妆类化妆品，跨境电商进口比以前多交32.9%的税，就通过一般贸易的方式进口。
分析
有利于跨境电商行业洗牌
相比于传统贸易的进口方式(也即一般贸易模式)，“保税”模式大幅降低了进口环节税，给终端消费者带来更具有性价比的国外优质商品；相比于邮购进口的国外商品，“保税”模式贸易由于商品在进口通关、检验检疫方面全程接受严格，各流程信息阳光透明，能够更好地保证商品本身的质量以及消费者的利益；同时，货物直接由国内保税仓发出，避免了物流运输时间过长，能够较快地收物，对消费者的消费体验有了较高的提升。
以往，跨境电商保税进口按照行邮税的税率征收，在一定额度内可以免税，例如食品、日用品、母婴用品等免税额度500元，化妆品免税额度100元，因为这一模式相对一般贸易税收成本明显降低，这让不少商家纷纷进军跨境电商这一市场。同时，这也导致之前跨境电商商家的同质化较为，无论是线上商城还是线验店，售卖商品的种类都不多，例如在前海开业的跨境电商体验店以及周大福港货中心内售卖的商品大部分都是食品、日用品、廉价化妆品等。因为按照行邮税的政策，只有食品和廉价化妆品在税率上有一定的价格优势，其他商品则没有，它们的共同特点是单个商品价格低。对单个商品价格较高的商品，之前的行邮税政策则没有优势。
而新政实行以后，跨境电商保税进口综合税各种类商品相比以往税率有升有降，取消了免税额度，并且单个订单须在2000元以下，照此计算，500元以下的食品日用品类以及100元以下的化妆品以往不交税，现在要交11.9%的税，属于多交税了；但有几类商品少缴税，例如-2000元的家电也是交11.9%的税，相比以往少缴纳8.1%的税，大于100元的护肤洗护类化妆品也是交11.9%的税，相比以往少缴纳38.1%的税，大于100元的香水彩妆类化妆品相比以往也少缴纳了17.1%的税。
新政对跨境电商不是负面的影响，之前跨境电商的行邮税政策是一个过渡政策，在当时是有效的，新政实行以后因为商品种类不同导致不同商品的税收成本有升有降，在这种情况下行业洗牌难以避免，以前跨境电商大多靠税收盈利，而新政实行以后，税率不是跨境电商的主要盈利点，需要其更注重产品、营销、资金等供应链端，这些成为跨境电商发展的决定因素，同时，新政为跨境电商营造了稳定的环境，更加阳光化，打消了之前跨境电商企业的政策疑虑，另外，全国统一的跨境电商政策，也消除了之前各个城市存在标准不统一的问题，有利于统一标准。
新政对正规跨境电商的影响不大，税改后是在阳光化运作，有利于行业洗牌，他表示，之前有一些地方跨境电商试点的保税区作不规范，没有执行一些限额标准，前海的保税区相对来说比较规范，新政把一些不合法不合规的东西砍掉了，对整体行业来说还是向好的。
跨境电商再迎并购潮 新三板这些公司受瞩目
快速发展的跨境电商因为阿里等的并购再迎行业洗牌。跨境电商企业的并购机会再度引来市场关注。在新三板也有不少具有一定规模的企业面临新的机遇。
并购推动行业洗牌
并购已成为跨境电商企业获得竞争优势的捷径。
9月6日，与阿里巴巴共同宣布达成战略合作，阿里巴巴全资收购旗下跨境电商平台考拉。该笔交易收购金额达到20亿美元，超过了当年腾讯入股京东的金额，仅次于阿里283亿元入股苏宁易购。
无偶。9月16日，上市公司华凯创意发布重大资产重组交易草案，公司拟以发行股份、可转债及支付相结合的方式，购买易佰网络90%股权，本次交易作价15.12亿元。
近年来，庞大的市场需求为我国跨境电商带来前所未有的发展机遇，从2012年开始，一系列鼓励跨境电商行业的政策措施进一步推动了行业发展。根据阿里的数据测算，2020年，我国跨境电商交易额将达到12万亿元，复合增长率为16.44%，渗透率达37.6%，未来跨境电商发展市场空间巨大。
业内人士称，跨境电商市场竞争格局初步确立。此次阿里出手并购前，考拉、阿里天猫和京东海囤全球的市场份额分别为27.7%、25.1%以及13.3%。阿里收购考拉后，以超过50%的市场份额一跃而成行业巨头。海囤全球、唯品会和小红书则成为位居其后的第二梯队。
新三板这些标的有一定规模
新三板曾集结着不少独具特色的跨境电商企业，比如有出口电商股之称的傲基电商、安克创新、有棵树、赛维电商、价之链等。不过，这些企业均已摘牌，其中有的被上市公司并购，如2017年，浔兴股份11亿元收购了新三板公司价之链。
但新鲜血液依然源源不断。2018年底，遨森电商挂牌新三板。公司主营跨境电商出口业务，其销售的产品主要分为户外系列、居家系列、健康休闲系列等。
截至2019年9月18日，新三板共有11家跨境电商企业。其中，世贸通、遨森电商、蓝海骆驼和渝欧股份等规模靠前。
2019年上半年，遨森电商营业总收入为8.41亿元，净利润为2871万元，同比分别增长28%和768%。公司称，上半年，公司经营虽然面临欧洲地区经济持续低迷等压力，但业绩仍然实现较快增长，基本达成年初的既定目标。
渝欧股份以跨境电商方式从事母婴类产品的境内外贸易及零售业务。今年上半年，渝欧股份营业总收入和净利润分别为6.89亿元和989万元。
世贸通、蓝海骆驼的主业均是为各类跨境企业提供通关、退税、融资、信保、物流等综合服务。世贸通荣获宁波市“跨境电商企业-优质跨境电商服务商”。2019年上半年，公司实现营业总收入28亿元，净利润为304万元，同比分别增长19.81%和下降25%。蓝海骆驼2019年上半年营业总收入和净利润分别为7.58亿元和1370万元。
相比较高的营业收入，新三板跨境电商公司的利润较少。但小而精的理德铭去年却以每10股转50股派102.8元的年度分红大礼包而“惊艳”市场。理德铭主要从事自有品牌“3C”产品的研发和跨境互联网销售业务，海外销售以亚马逊渠道为主。今年上半年，理德铭营业总收入为1.52亿元，净利润为657万元，同比分别增长62%和294%。
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