为什么有人说社交电商会成为市场营销的新宠？

什么是社交电商？为什么有人说社交电商会成为市场营销的新宠？

社交电商，是利用社交软件（如微信，微博等）转播然后直接形成交易的营销模式，拉进商家和用户间的距离，快速提高转化率。

社交电商将会是一种趋势，成功的案例，拼多多！融合微信后，不满三周岁的拼多多跑去美国上市了。

社交电商可细分为三种：

1.社交分享电商

拼多多就是靠在微信生态里通过拼团砍价等分享，在三年内超越京东。在微信聊天场景，拼多多通过分享拼团和邀请好友砍价迅速形成裂变，用户基数指数级上升。拼多多开发微信小程序后，用户只要使用过小程序，商家有优惠活动或者就可以发信息给用户，商家可以直接触达用户，大大增加了二次购买率，这是与传统电商的很大区别。

2.社交内容电商

近两年短视频非常的火，电商也看到了里面的商机。拍摄短视频内容，积累一定用户后植入一些广告（微信公众号也是这么做的）。像上，或者今日，账户拥有一定的粉丝后可以开通自己店铺，这些都属于内容电商。

3.社交直播电商

这个好理解了，在网络直播平台开通直播，如果你有一百万粉丝观看你的直播，你在直播当中推销产品或者帮一些品牌做广告推销，一百万粉丝有一万粉丝购买，按这转化率算，成交额也上十万了。

社交电商将是未来发展的趋势

什么是社交电商？

就是借助微博、微信等网络社交平台对商品内容进行传播分享，用户对商品购买或消费的行为。

在当前以互联网为依托进行社交活动日趋普遍，在很多互联网用户日常生活中，微博、微信社交成为其不可或缺的组成部分。利用这一巨大的流量属性来实现电商的升级。

社交电商与其购物行为的息息相关主要体现在购物前对店铺和产品进行选择、购物中实现与卖家交流互动和购物后消费者形成的消费评价及购物分享。

什么是社交电商

社交电商现在是非常火热的词汇，很多巨头企业都在研究，或者向这个方向转行。

以唯品会为为背景的云品仓，以京东为背景的本地仓，以腾讯为背景的美丽蘑菇，阿里巴巴为背景的蜜桃日记，以苏宁为背景的达令家，各大传统电商巨头都在纷纷向这个模式靠拢。如果你但个人觉得这个模式太像传销不靠谱，这些巨头的判断总不可能出错吧，而且社交电商大佬，云集和拼多多都上市了。

社交电商是什么呢？分成三个模式来讲：

1、内容型社交电商，以小红书、为例子，主要通过内容文章、视频介绍产品为主，产生的消费

2、分销型社交电商，以云集为举例的模式，消费者自己购买礼包成为会员，自己购买产品便宜有优惠，分享产品给朋友，朋友购买了还有销售收益，好友成为会员你还有推广费用。

3、分享型社交电商。典型代表就是拼多多，以分享商品链接让好友帮忙砍价，用砍价互动模式，迅速把拼多多的知名度拉高，这个模式是基于消费者想省钱的目的，以自身利益出发。

但其实大家都可以发现，这些模式的消费都基于人际关系上面，基于信任层面产生的消费。把传统的电商，比如淘宝，这种都是商家入驻一个平台，以淘宝为中心化，靠着淘宝知名度引来的流量去做推广，社交电商则是把渠道、媒体、品牌变成了依附人作为传播载体。平台把广告预算和中间商的价都让利给消费者，和消费者达成了一个合伙人的关系，让消费者去替自己的平台做宣传，当然这种模式想良性发展必须基于平台的商品质量、、模式合规合理、售后有保障的前提下。（dxx666-）

怎么选择好的模式和平台：

1、电商社交化模式=实力平台+高质量产品+超预期客户体验+社交，新型模式的成长能裂变速度那么快，从心理学的角度就是从众，和人性都想坐着就有钱，躺着就能不断有收益，而恰巧这样的模式就是能满足大家族何种憧憬的心理。

2、红利期，选择平台就要选择刚开展的，跟着起来，做批人员，等像云集、贝店、环球捕手这么成熟了，人家人群管道都搭建好了，现在已经是靠销售管道在盈利了。

3、完善的培训体系，大多数人选择做这个都是利用闲余时间，所以团队提供一键式托管，自己只要做人群裂变就好了，所有的东西文案、培训都有团队在给你做支持。

社交电商和社群电商各是怎么做？

现在的电商都和网红合作了，面从多个方面来谈谈微商、社群电商、社交电商如何做到电商与“人。

当传统电商陷入了流量瓶颈，当电商的用户红利历史逐渐消失、获客成本开始重新攀高，社交+电商领域成为了众多企业、创业者、电商从业者的避难所，无论是传统电商、社交巨头、自媒体，还是自第三方服务平台Hishop销客多等都以各种方法介入。微商、社群电商、社交电商等一度成为互联网热议的话题。

微商的“熟人经济”

随着智能手机与微信的普及，微商通过高度粘合度的熟人关系链在电商领域快速崛起，淘宝用了十年的时间发展了不到一千万个卖家，而微商仅仅用了一年就拥有了超过千万的卖家。在疯狂的阶段，微商一年就可以产生了几千个上万个品牌，不少新品牌日销额还能轻松破亿。这种借助人际关系传播的商业模式依赖“熟人经济”在朋友圈内引起了式繁殖，获得了一时无两的风光。

小编认为，在朋友圈吆喝式销售商品的微商模式一定是不会持久存在，我们先不论产品质量的好坏，长期面对不断刷屏、肆意轰炸朋友圈时，大多数用户不会从内心产生认同与理解，反而会有反感、抵触情绪产生。到头来，微商们换来的是好友屏蔽、熟人不熟的下场，使微商在形象、和品牌方面都遭到沉痛的打击。此时，发展遇到阻碍的微商不仅不自我反省，还变本加厉地以“拉人头”的模式将整个行业推入深渊，令人闻者色变。可以说，恶意营销是微商走向末路的直接原因。不顾行业秩序和表达诉求，运用近乎传销方式的内容灌输让大多微商从业者不仅没有掀起新电商的革命，反而走上了不归路。

利用“社群效应”的电商模式

社群电商，是社群经济在线上的衍生产物，是意识形态的电商化表现，通俗来说，社群电商就是先聚集某一类群体，通过社群内容来维护和服务他们，找到他们的，然后把产品以的方式卖给他们。移动应用的爆发让人们实时在线，上网时间边长，这直接推动了社群的发展，人们能够轻而易举地找到志同道合的人结成社群，通过沟通交流，形成信用，实现价值转换。从此通过媒体广告做购买决策不再是路径，人们会更倾向于听从意见、社群的意见，以及产品背后的文化内涵。

有观点认为移动互联网时代要以社群电商为趋势，而“摸着石头过河”的罗辑思维似乎也验证了这一点。499元/套的书籍在90分钟之内8000套售罄，月饼众筹活动使得日净增粉丝达5000人，半个月内卖掉了40038盒月饼。但是现实的问题摆在面前，比如：如何实现扩大社群规模?从内容到粉丝到会员再到消费者如何完成每一步的转换?对于商家来说都是一个个挑战。除此以外，不少社群做得好，话题丰富，人气旺盛的商家一旦涉足电商，会面临只有情感牌、没有其他任何优势的局面。终在拼服务、拼价格、拼物流的电商竞争中逐渐失去自己的优势，把“情怀”这张好牌打得稀烂。

综上，无论是基于“熟人经济”的微商还是基于“粉丝效应”的社群电商，都显示出“人”在电商环节中的关键作用。如何拿捏其中的分寸，才能既不像微商那样“用力过猛”又不像社群电商那样犹抱琵琶半遮面。人人电商认为，以“人”为核心的移动社交电商中，的状态就是在人与人之间分享与信任基础之上实现价值转化，使得好友、粉丝、推客、用户的界定不再那么明确，你的好友可能会变成商品的粉丝形成，你的消费者可能会变成你的推客促进销售，在这种新形势下，电商模式或许能够完成从“商品为中心”到“以人为中心”转变直至传统商品电商模式。

什么是社交电商，社交电商的趋势是什么？

先来认识两个概念，社交零售和分享经济。这两个词我们可以经常看到，很多商业形态都开始围绕这两个概念转型和创新。互联网出现之前的零售行为：出门逛街，逛着逛着看见自己喜欢的商品就买下来了。这样的消费行为是通过搜索产生的，我们称之为搜索零售。

当互联网出现后，淘宝就把原来实体经济中的搜索零售搬到了网上。这个就是互联网与传统零售中搜索零售的嫁接。

回想一下，以前我们买东西还有另一种情况：我买了个包，搭配了很美的衣服，你看到了一下子喜欢上了，问我哪里买的。我告诉你我哪里买的，价格也合适，你就很开心的也去买了。又比如，我去了一家餐厅吃饭，拍了很有食欲，很有腔调的照片发在朋友圈。你看到了，觉得很看起来很好吃，就询问我地址店名，马上就知道是哪家在哪里，然后就可以也去尝到这家的美食了。

这些消费行为并不是通过个人搜索所产生，而是通过我们人与人之间的社交关系和社交信任来产生消费和销售的行为。这个，就是社交零售。但是社交零售的销售利润收益并不属于我们，是以社交为基础的分享，从而间接推动了零售。

互联网出现这么多年以来，淘宝作为传统搜索零售与互联网的嫁接已经取得了空前的成功。社交零售互联网的嫁接，其实才真正的开始。而启蒙云店就实现了这个模式，就是传统的社交零售在互联网的完美体现。

对于零售商来说，如何让消费者买到高质量的商品，提升消费者购物体验，赢得是推动未来电商发展的首要任务。通过提升消费者的购物体验，为消费者提供更适合的产品和服务。电商平台的出现，借助用户的自发分享来发展户。同时平台回归给用户的利润，也自然的拉近了平台和消费者之间的距离。帮助“消费者”成功转型为“消费商”，增加了用户粘性和用户体验。同时通过邀约制建立起了社交关系中人与人之间的逻辑关系，承认并终身保护每一个人的社交人脉资源。