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如何开一家中小学教辅书店

摘要：现在很多中小学校附近的教辅书店生意很兴旺，很多人也想开一家以销售中小学教辅材料以及课外读物为主的书店，但对具体经营心里挺没底。一般情况下，只要货源和销售渠道没问题，中小学生教辅书店是肯定能赚钱的，只是盈利的多少需要一系列精细化营销策略。下面拟出了一套教辅书店的经营方案，希望可以帮到大家。一、如何开一家中小学教辅书店

1、前期准备

（1）由于教辅书籍是一类有时效性的产品，因此在涉足这个行业前，创业者须熟悉书店周边学校对教辅版本的要求。通常来说5、经营场所情况及使用权证明。，教辅因各个地区而异，店主要弄清行情再进货。

（2）门面好能租在校门口，15~25平方米左右，装修须简单、明亮，书籍好按科目进行分类，其次是按系列进行分类，比如奥林匹克竞赛系列等。

2、开一家教辅书店进货渠道

（1）各种教辅书籍网站。这类网站的书籍批发价格一般在标价的3~5折，选择余地较大，进货方便省事。

（2）各地的大型书刊批发市场。这类市场的书籍批发价格一般在标价的3~6折。与网络进货相比，此类进货渠道的优势在于，店主可以现场挑选书籍的内容和质量，劣势在于浪费时间和精力。

教辅书籍进货的渠道主要为以上两种，小编特别强调，切勿进购盗版书籍，这将可能直接导致小店因无法建立声誉，导致经营不善继而倒闭。

3、开一家教辅书店经营策略

（1）开业促销。开业时，可在店门口做一个展板，将一些有噱头的教辅书的海报、酬宾特价信息等登在上面。促销方面，可以采用搭配销售，譬如购买某系列语文、数学、外语教辅，送物理、化学或教辅一本，相当于买三赠一；也可以直接打折：“买两本打九折”、“买三本打八折”、“买五本打七折”等。

（2）开拓“资源”。这里所谓的资源，主要是指书店附近学校的老师和校办公室。由于学校从每学期开学到放，都会在不同时段让学生购买教辅材料，并且一般只会指定某种系列教辅，而不会统一购买或指定学生到某个固定书店购买。店主可以先去校办公室或教导处，了解学校对各年级教辅材料的要求，譬如需要什么出版社出版的什么系列的教辅，然后谈合作——年级统一在书店购买教辅，一次性可给予七折优惠。

如果该校比较忌讳这类合作，店主可以一些公益性活动来抓住校方眼球，如赠送一批二手图书给校图书馆等。如果跟学校高层谈判失败，可再私下与班主任、科任老师谈，一个学校各个年级加起来，至少有二三十个班级，只要能抓住2-3班，书店基本上就能创收了。

二、开教辅书店需要什么手续

1、营业执照正副本复印件。

3二是从书商手里进货；、企业章程。

4、注册资本数额、来源及性质证明。

6、法定代表人及主要负责人的明。

7、企业信息管理系统情况的证明材料。

具体流程如下：

3、然后拿工商部门发的《企业名称预先核准通知书》，到出版部门办理开办书店申请，需提供申请书一份。县级出版部门受理申请后，会对场地进行现场勘验，如合格出具勘验合格单，否则就要另选场地。

4、场地合格后，准备法人代表、法人代表出版物发行员资格证、经营场地房产证明及租房协议、相关资金证明材料、图书进货协议及供货方的合法手续到出版部门，办理《图书零售经营许可证》。

5、拿《图书零售经营许可证》，在六个月内到工商部门办理《工商营业执照》。

6、拿《工商营业执照》，去税务部门办理《税务登记》，国地税都要办。

7、拿到《税务登记》，审批办完即可营业。

如何经营书店怎么样开一家书店

1、一笔启动资金。开书店也好，开其他类型的店铺也好，都离不开资金的支持。要想开书店，还是需要先准备好一笔启动资金，可以满足自己开书店的一些成本支出。

2、书店的运作模式要提前设计好。开书店和其他领域的店铺一样，都应该有自线下书店经营的四个核心要素：己的运作模式，比如怎么经营，目标客户群体，怎么赚钱盈利等等，这些需要提前构思好。

3、好听的名字，合适的地方。开一家书店，名字要起好，这样会吸引有需求的朋友，且好听的书店名字也可以起到宣传和推广的作用。而合适的地方是书店的寄托，是能够为顾客提品的场所。

4、进行工商注册，取得合法资质。要开一家书店，也需要进行工商注册，取得合法的经营资质，然后根据法律要求的经营范畴去开展工作。这一点是最基本的。

5、吸引人才，组建团队，尤其是推广营销团队，关系到书店未来的发展，更需要有合适的人才，组成合适的团队，共同将书店经营好。

6、确定自己的目标客户群体，然后根据目标客户群体的特点来引进合适的书籍。书店也是需要有自己的定位的，要懂得具体问题具体分析，要根据客户需求来制定2、之后到县级工商部门办理《企业名称预先核准通知书》，可以多想几个好听的名字以备用。在此时可将企业性质确定，可以注册成很多，例如：个体、开教辅书店需要以下文件：个人独资、有限等等。。

7、做好心态调整，且要不断给自己树立信心，让自己找到坚持下去的理由，毕竟创业需要面对很多的问题和困难，需要理性处理和解决，要保持心态积极乐观。

开个儿童书店能挣钱吗

要有媒体推广

开个儿童书店能挣钱吗

开儿童书店大概投资多少钱

现在听说有的精装本儿童书籍有的买到了几百，其丰厚的利润可想而知了。但这个肯定要基于以下条件的满足：书店的地址、图书的内容、进货的渠道、合理的管理经营。

如果你开一家社区小型儿童书店，选址在大型综合社区附近，那么你的生意就会很不错。因为这里居住着许多家庭，他们都需要孩子的教育辅导资料，而你的店铺提供了他们所需的东西。

此外，你还可以和当地的大型图书租赁、销售平台合作，将你的书店打造成一个集图书销售和课程培训为一体的教育中心。这样一来，你的书店就能够获得更多的收益。

开书店需要的证书

开书店所需要的证件主要有出版物发行员资历证、图书零售经营许可证、工商执照、税务登记等。其中出版物发行员资历证可以到当地出版局报名，如果你上开一家比较小的书店，那么达到初级就可以啦。企业称号预先核准通知书主要用来确定个人、个人独资、有限等企业性质。这里要注意的是，这通知书下达后，好在六个月内办理完毕，不然会作废。图书零售经营许可证，这个需要提供各种物料，并且需要等到出版物发行员资历证下来之后才能提供。工商营业执照、税务登记，这个主要是走程序，审批结束后就可以开店了。

开一家书店需要什么

定位与选址：这是开店的首要考虑的两个问题，先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求限度地锁定目标顾客群体;如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯建立书店的特色。选好店址后，书店所在地的区文化委员会派专人看地址;

工商局核名：现阶段纯个人书店审批终止，必须为股份制书店，所需注册资金十万元，或者注册有限公司，注册资金30万元;

到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区文化委员会开具的许可证明到出版局办书店经营许可证;

工商局验资、注册，办理营业执照，税务登记，开业。

加盟基础费用：约3.7万元，包括加盟费、品牌使用费等。

房租：可以选择较为繁华的商业区或者学校附近，根据不同地段每月租金有所不同，按照4000元/月计算，一年需要4.8万元。

装修：可以简单装修，费用在3-5万元左右。

设备采购：书架、桌椅、电脑、空调等设备的采购费用大约需要4.9万元。

进货成本：儿童书籍的进货成本大约为2万元左右，可以根据市场行情1、选择经营地址。地点的好坏影响到未来经营上的难易度，所以选择好的营业地点至关重要。进行调整。

其他开支：如果开设儿童书店还需要雇佣店员、做宣传推广等，这些费用加起来大约需要1.3万元左右。

因此，开一家儿童书店的总投资费用大约在34.4万元左右，其中加盟基础费用和日常经营费用占比较大。当然，具体的投资成本还需要根据实际情况进行调整。

怎样经营好一家书店

2、申请书，载明单位基本情况及申请事项。

的定位：创业初期收窄目标定向狙击

如果你想看出版的新书的话，我这个书吧也可以采用“你看书我买单”的方式，例：的畅销书《捣蛋日记》一书，该书原价19．8元，网上书店的价格一般为13．9元（要另加几元的运费）。但读者可有一种更经济的方式拥有此书，你可委托我的书吧代为购买，我在网上的购入价为13．9元（一次购物200元免运费，我可凑够200一次购买）其中价为5．9元。你需以此书原价19．8为抵押金向我租此书看，在一定时间期限内（1～2个月）你把此书交还给书吧，书吧会以此书原价19．8元的7～9折回购此书（试破损程度与时间长短而定）设归还的时间很快以9折的价格回购，也就是17．82元，读者实际看书费用为1．98元。书吧利润为1．82元，在3个月后此书以4折的价格出售，收入为7．92元加购书利润1．82元，此书总获利9．74元，读者以2元的价格就可以拥有此书一个月。而拥有的畅销书更可以吸引读者来书吧看书，扩大影响、增加知名度。

什么叫定位了，就是你必须得清楚你到底要干啥。你的目标是什

么,不可稀里糊涂的，不管是在创业与人生当中，这个都非常重要，比如你要做互联网金融，你要做一个水果店，这都是定位。

在你的一生中，你要做，还是要做，还是要做 IT 技

术工，还是要做一个律师。这都叫定位。我们绝不可稀里糊涂的过一生。因为一辈子很短，做一会人也很难得。

在创业的过程中，定位的好处是多得不得了,我列举如下。：定位可以帮助你收窄客户的目标群体，你知道你要营销的

对象是谁。卖给女人与男人的策略商业模式都是不一样的哦，研究的方向自然就不一样。

第二：当你定位清楚了你的目标客户群体后，就可以仔细研究你的用户了。因为目标清晰而具体，你也知道研究谁了。

我们来看一个非常的定位产品。这个产品就是脑白金，脑白金的定位思路是首先是老年人用的。这个只针对老年人，

目标不是小孩，不是年轻人，这是次收窄目标。接下来第二次收窄目标，谁来买这个脑白金呢？送礼的人，第三次收窄目标紧紧跟上，孝敬爸妈脑白金。三次收窄后，几乎就确定了送礼人是儿子，用保健品的是爸妈，这就是典型的定向狙击，只做非常狭窄的市场，目标清晰，奠定了脑白金的成功。我们市面上有很多，但是都不出怎么出名，为什么呢？这些都稀里糊涂的，好像谁都可以买来吃一样。没有什么特别的地方，就会显得可有可无。当然就很难引起消费者的注意。

格力空调，这样的名字实际上就是把格力完全定位在空调上，这就非常好，只要一提格力，大家就想起空调，清晰的目标，让大家记住了他。

我们千里马创业商学院也在借鉴这种定位理论，我们只针对创业的人谈论经商。等我们时间做久了，大家就知道有个千里马创业商学院了。这也是目标收窄，我们只为创业人服务。

再举一个例子，汽车我沃尔沃，他就定位安全。所以买小汽车的人，只要想到安全，就必然是沃尔沃。这就是定位的威力。

营销的本质，就是在消费者头脑中的。你必须要在消费者头脑中留下痕迹，所以你必须收窄你的目标，清晰的告诉消费者，你是干啥的。千万不要给消费者模糊的印象，因为现代物资丰富，不能清晰明了的定位一个概念给消费者，消费者很快就会把你给忘记。如果你清晰的定位一个概念在消费者脑子里，消费者想起这个概念就能想起你，那么你就成功了。

第三：我们从自己的角度来看收窄目标后，我们就知道了我们具体要卖一个什么产品给用户，其他的跟我们主目标不相关的产品或服务，我认为能砍掉就砍掉。少则得，多则惑，凡专精于一艺，必有动

人处。其实这也是的：“集中优势兵力，打歼灭战。”“伤敌人十指定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。，不如断敌人一个指头！”的策略。

商业上最成功的，就是“一针顶破天！” 我们在创业初期，本来资源就有限，更加应该收窄目标，玩定向

狙击。把所有的钱与精力都拿来打造自己的核心竞争力。

互联网界的 360，他最开始的定位就是安全，百度的定位就是搜索。腾讯的定位就是 QQ 社交。我们大家在开始创业的时候，不要把金

钱与精力分散，把产品与服务做得很多，战线拉得太长。只选择一个自己最有把握的来做。

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1.产品

2.空间

3.流量

4.转化率

店面空间，给更多的产品陈列空间，以便提升店内转化率，提升客流量。

选品是一个店的灵魂，如何打造自己的产品线？你要有前段引品，后段利润产品，中间常规产品。

当然这些都离不开好的运营，也就是人才以及怎样留住人才。

从业23年，70家分店。以上都不只是理论。

想学习，可以私信我

首先书籍要齐全，这是主要的，服务态度好，开张前需打下广告，搞促销活动，，还有就是要看准市场。

书的种类要选好

店面的购书环境要好

定价不要高，要经常开展一些购书优惠活动，有条件要开展好书活动

想开个书吧，不知道具体应该怎么做

开儿童书店是可以赚钱的，有的精装本儿童书籍有的买到了几百，其丰厚的利润可想而知了。但需要投入一定的时间、精力和资金成本，并且需要有一定的市场眼光和经营技巧。

分类: 文化/艺术 >> 文学 >>

解析:

问题描述:

东北一个小城市，想开个书吧，不知道具体的经营模式是什么样的。因为我喜欢看书，所以才有这个想法。大概的资金应该需要多少，应该需要多大的地方？

谢谢

开设的地点应在大学聚集的地方，像五道口、学院路等。但房租不宜太贵，这家小店靠的大都是回头客，所以位置不需要开在繁华的路旁，可以在小区内等租金相对便宜的地方。

定价：

大概3～4元／每小时，营业时间也应该尽可能的长一些，方便那些上班族来看书。

进货与经营：

可以和书店、报社等联系以低价购进他们的库存积压书和过期杂志，有的新书能以1～4折购回，当然会保证书的质量。另外，本人的近百本藏书，也可以满足经营初期的需要。

书吧的经营自然是以提供场地供大家读书为主，但为了使书吧的资金能更快地流动起来，更加合理地利用，还可以考虑多种经营方式。例如，从图书批发市场1～4折批发过来的图书，在书吧里摆放超过三个月的时间就可以以1～4折的价格出售出去，用以采购新书。而破损较的书到了一定程度后就可以用1～5元的价格出售，减少损失。另外具体的项目还有很多，像采用会员制和图书预定方式（把你想看的书名告诉我，我去帮你找）以上方式主要针对旧书。

费用这个不好说~每个地域都不一样的！！没有明确的标准~希望这些能帮你~~！

一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。

【综合书店】

包罗万象，类似于新华书店、书城等。

【特色书店】

特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店。

事实上，“销售与服务”涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。

与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色；进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强；但需要付出较多的广告宣传费用，风险也完全由个人承担。

特价书店

顾名思义，这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质优吸引回头客并消费欲望。

专业书店

指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有，“专精尖”是此类书店的特色。

主题书店

指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐营业员要管理好领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。

氛围书店

指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧，以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。

【进货渠道】

对于全部需要自己进货的特色书店老板，现有图书进货渠道基本有三：

一是从出版社直接进货；

三是批发市场直接进货。

作为初始经营的书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的交易可以使拿货的折扣降低5～8个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

【服务】

对特色书店来说，在买方市场已经逐渐形成，价格的比拼与进货渠道都相当的情况下，加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。比如紧随市场与消费者需求的书籍采购；店内装修的舒适度与书籍分类的摆放；店内员工对于书籍的熟悉度等等，这都是普通层面的服务范畴。

同时，还可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。

尤为值得一提的是，特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度，许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系，更与店内的消费者成了，从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了良性的互动。

【其他招数】

一、当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。

二、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的影响。

三、网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上，作为宣传与销售的良好补充，甚至，网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也激发了更大的购买欲望。

【风险提示】

在激烈的市场竞争中，一家书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下，需要更仔细的商业精明。

1，出版社、书商与批发商的“可调不退”供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，经验者建议“数量少，勤跑腿”的采购方式。

2，个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业作的基本原则毫无概念，经验者建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。