直播间回流是什么意思

比如刷100块钱的礼物给主播，主播扣掉的扣点可拿到50%，将这50%再返回去就称之为回流。回流通常不会按照50%来回，主播通常会留下10%左右，这种回流的目的是帮助一些大电商来打名气。

直播电商回流流程是什么 直播回流是什么意思

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直播电商回流流程是什么 直播回流是什么意思

演示机型：Iphone 12&&华为P40&&小米11 系统版本：iOS14.4&&EMUI11&&MIUI12.0.7 APP版本：16.7.0 比如刷100块钱的礼物给主播，主播扣掉的扣点可拿到50%，将这50%再返回去就称之为回流。回流通常不会按照50%来回，主播通常会留下10%左右，这种回流的目的是帮助一些大电商来打名气。

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淘宝直播卖货怎么运作全流程？

直播前准备：主题、方案、脚本、设备等等。

(1)方案：一场电商直播可以将其视为一...

(2)脚本：一场完整的活动，当然少不了...

(3)设备：手机、打光灯、支架等。

2.直播开启：、等。

淘宝直播卖货，怎么运作？全流程来说的话，那个你就是进的那个淘宝直播里面那个地方的话，就是拍摄拍摄以后的话，就是在里面的话，就可以那种的全流程的作。

淘宝直播卖货怎么运作全流程？我认为一般情况下，淘宝直播卖货你可以按照那种程序来运作全流程的

淘宝直播上面卖货是可以的，但是有很多的一些运作全流程必须直接按照这边的。

直播带货的详细流程

直播带货的详细流程如下：

1、明确直播主题

首先，我们就要确认直播主题，这是做好直播营销的步，俗话说，“好的开头是成功的一半”，选好直播的主题也是如此。

在策划直播的主题时，应该从本身产品的特色出发，结合其他店家的特色，再突出自己的优势，给用户一个记忆点！

别的也可以借助节日热点来拟定直播主题，比方“双十一特卖”等。

2、直播选品

既然是直播带货，那用户去直播间便是为了买东西，所以产品是能直接招引用户进入直播间的要素。

那关于直播间产品的挑选，可以根据粉丝需求、市场趋势、主播人设、直播主题、供应链和同行这些要素进行参考 !

直播间一定要有引流款产品，千万不要在意这类产品的利润，因为这类产品的目的便就是为了招引粉丝下单。

3、直播前预热引流

直播前预热，可以招引更多粉丝进入直播间，张庭、罗永浩等带货达人在直播前三天，乃至前一周，就开端进行预热宣传。

4、直播脚本

直播脚本为什么重要？因为它能帮你梳理直播流程、做好人员安排、把控直播节奏、有效处理突发，而且便于后期总结复盘。

5、直播数据复盘

直播后期的总结复盘，是非常关键的一步，我们只有及时总结出本场直播的不足，才能在下次直播中改进。

一般直播数据复盘，主要计算的是这些数据：直播观看总人数、直播总实付订单量、直播总实付订单金额、毛利率、净利率、退货、退款率。

直播卖货怎么运作全流程

直播卖货的流程如下。

1、根据销售定位，选择直播平台，解决在哪里卖货的问题。

2、账号运营，发布作品，解决吸引粉丝的问题。

3、确定主播团队，打造主播IP，主播是直播卖货的重要组成部分。

4、选品精准，搭配合理，解决买什么产品的问题。

5、根据销售定位，设计搭建场景，解决直播间产地问题。

6、搭建脚本，明确岗位分工和产品排序，解决直播内容流程问题。

7、播前预告，聚集人气，吸引客流，解决直播观众的引流问题。

8、直播执行，播种引流，互动加粉，下单。

9、直播后进行复盘，总结经验和教训。

作为运营，如何做好一次直播带货？(直播带货怎么运营)

分享主题：母婴行业的直播概况和直播自播摸索

分享内容：

1、直播平台的选择：视频号：适合本身有很强私域积累的品牌，比如宝宝玩英语。宝宝玩英语，积累了很多宝妈群，触达强，直播带货转化率较高。劣势是触达用户的方式受限于微信，较为单一；流量不如其他平台。

：不挑品牌，门槛低，公域流量池子大，能够有技巧拿到免费流量和付费投放，适合初创品牌，也是当前直播的主战地。

小红书：适合粉丝粘性强、有粉丝积累的达人，女性用户更多，母婴、美妆、仪器。劣势是触达弱，用户消费习惯不高。

淘宝：适合有电商基础、有天猫店的品牌。

快手：用户较为下沉，自播很难，适合有粉丝粘性的达人，比如：之前的辛巴。

总结一下，当前我们的平台选择是：直播代播，小红书种草。

2、直播流程：1）直播前准备：设备：灯光+直播设备

人：主播+中控+助理

选品：包含多个sku和价格。引流品，利润品，旗舰品，

直播话术：手卡、逐字稿

内容准备：预告视频2-5条

2）直播中：卖货：

1.产品卖点重复，点赞及互动。

2.按照顺序讲品

3.控制库存，营造气氛，逼单

：福袋抽奖/秒杀

场控：评论区维护，穿插上秒杀品

直播大概在一小时左右会达到峰值，需要利用好峰值时间。

直播后：整理数据、复盘

3、直播时间：直播时间需要根据各公司规模去确定，仅提供一些参考：

中午1214点，晚上1822点。

周二至周四晚上流量较好，成交额较高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黄金时期直播有关，需要根据公司特性去抢占用户时间。

每场直播持续24小时，主要还是看公司人力安排。

分享主题：直播脚本应该怎么写

分享内容：

1、整体直播的节奏是什么样？背景：健身类虚拟课程的直播产品，知识付费领域。

直播节奏可以分为以下几种类型：

公开课形式的直播：讲解30分钟的干货，卖货10分钟

实物卖货直播：介绍产品上链接卖，循环

虚拟卖货直播：唠嗑，讲干货，卖课

在定节奏的时候，可以通过先直播一两场，看一下观看直播的用户画像和停留时间去规划自己的直播节奏。

2、如何获取用户信任？1）让用户听懂首先，不要讲述太过专业的名词。比如说为什么要吃粗粮，因为精碳水升糖指数，血糖，胰岛素之类的都太过专业。这类回答用户很难听懂，也很容易绕进去。可以采用快问快答的形式，让用户来提问题，既能展现主播的专业性，又能让用户很有参与感。

其次，问题的描述要更加场景化，并且有例子。比如说在刚开始介绍产品的时候，会说我们有饮食点评，个性化运动方案，还有管家式服务，但是用户get不到你的意思。可以迭代为：如果你是白领的话，特别建议来帮我们训练营，为什么你平常吃外卖，聚餐，食堂，特别不健康，这时候我们的我们会有饮食点评，助教会告诉你什么能吃，什么不能吃，如果你吃错了的话，怎么补救，你吃每样东西应该控制多少，你每天的配比应该怎么样子的，你是白领没有时间运动的话，你可以来我们训练营，我们每天不需要你特别长时间，你每天下班15分钟到30分钟就可以完成我们的课程。

2）让用户相信首先是主播，主播更像是一个演员，需要呈现出情绪饱满，积极为大家服务的形象；

其次需要真实的案例分享，比如秀一下教练的肌肉、腹肌等；

加入一些营销手段。比如说我们现在已经有100单了，我们会说这个是我们复购率的一个产品，达到60%多，让用户觉得这个产品确实很好。

3）让用户留下来主播尽量不要有废话，内容要有趣，直播场景可以戏剧化一些，比如说可以去用户的使用场景进行直播。

3、如何能够更高效地传递信息？除了主播口播之外，还可以使用手举牌、在直播台上多摆放一些可以传递信息的道具。

分享主题：如何选择一名好主播？

分享内容：

1、你和粉丝之间是一种什么关系？这个问题可以判断，他对自己的优势和劣势的了解，也是主播对电商直播卖货这件事情的底层逻辑理解。一切的人设建立于真实之上，所以要根据自己的特性去发展适合自己的粉丝关系。

一般来讲，粉丝和主播之间的关系有以下几种：

闺蜜关系：看起来比较亲切，优势是能够拉近和用户之间的距离，典型案例李佳琦；

师生关系：看起来有很多知识储备，优势是用户容易对你产生信任，粉丝粘性强，典型案例老爸测评；

医患关系：看起来像医生，优势是可以卖客单价高的产品，但需要耐得住性子。

2、和主播交流的感觉是什么样？主播沟通的时候需要适时有一些微表情，在和他沟通的过程中，看他是否拧巴。

主播，在跟你沟通的时候，如果一直是喋喋不休输出自己的观点，那他并不是一个有实力的主播。如果是有一来一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有货的主播，而且一般这样的人也可以看得出他有团队协作能力。

3、身体素质怎么样？在电商主播中，身体素质是很重要很重要的，睡得好脑子才好，身体是一切革命的基础，可以从日常爱好、学习能力这些点去做了解和判断。

带货都需要哪些流程，想学习带货直播？

直播带货的详细流程，帮你理清直播带货的基本流程，让你知道直播带货该做什么，要做什么样的准备，怎样做好一场直播。想要做好一场直播带货，要做这三方面的准备：直播前、直播中和直播后。

一、直播前

1、确定风格：先要确定这场直播的整体风格，可以是生日会、宠粉节等；也可以根据产品来设定这场直播风格，比如：家电、美妆、服饰……确定这场直播带货的整体风格后，就要确定主播当天的服饰、妆容和直播间场景的风格，要与这场直播整体风格相匹配。

2、选品定价：择与这场直播相匹配的产品，比如这场直播带货的风格是美妆节，选择的产品品类就要跟美妆相关，提前做好选品的标准，给产品定价。3、确定分工：根据团队分工，提前做好准备。铺准备：准备直播时需要用的道具，比如计算器、产品展示台等；

卖点梳理：对本场直播每件产品的卖点进行梳理总结。

脚本设计：根据本场直播带货的流程设计脚本；

场景搭建：根据直播带货的产品和风格搭建直播间场景。

4、直播

根据上面三步作确定直播流程，进行直播，与团队协调问题，进行磨合。

5、直播预告

预热视频的拍摄、发布，包含正常直播带货的产品、、性价比，重要的是要告诉，你什么时候直播，具体到几点几分；并且对直播带货账号修改昵称和，粉丝维护，让粉丝准时进入到你的直播间。

二、直播中

1、直播开场：建议在与粉丝约定的时间，提前1-2分钟进行开播，切忌一定不要迟到！！！

对直播进行分享；整体直播产品的介绍和问题答疑；开播先来，给直播间上波人。

2、产品讲解

介绍产品的话术，在直播间对产品的展示，发布直播切片，对本场直播进行投放，给本场直播间引流。

3、互动秒杀

在直播带货是一定要与用户进行互动，回答用户的用户，时不时的进行抽奖或秒杀等，让用户留在你的直播间。

4、直播结尾

重点/爆款产品进行回顾讲解，告诉用户你下期直播带货的预告，在直播间直接问用户想要什么产品，做汇总，让他们下次再来你的直播间。

三、直播后

1、直播复盘:对整场直播带货的产品、流程和流量进行复盘，汇总，找出这场直播中的缺点，下次进行改正，优点继续发扬。

2、后续跟踪:对在本场直播带货的用户进行兑现，产品发货/售后，私信回复、新用户和老粉的维护……

3、下场规划

做下场直播带货的规划，确定下期直播带货的主题后，及时发布预告，明确重点，让粉丝在下场直播的时候还能来你的直播间。希望能帮助到你，望采纳