亚马逊德国站好做吗？开通店铺需要哪些流程和资料？

亚马逊德国站好做吗？开通店铺需要哪些流程和资料呢？

亚马逊德国站前身是德国在线书店Telebook，它在1998年被亚马逊收购，后来成为今天的亚马逊德国站。亚马逊是德国、访客量的电商平台。

那么，亚马逊德国站从2002年3月上线至今，发展得怎么样？都有哪些品类比较热销呢？

数据显示，截止12月21日，今年有799位新卖家进入亚马逊德国站，每天就有225位新卖家入驻。单单今年11月，就有6739位新卖家入驻，但这一数字比今年其他月份低。

此外，亚马逊德国站上有167272位卖家刊登了产品。但并非所有卖家都有销售额，许多卖家的价格没有竞争优势。62825位卖家在一个月内收到了一条评论，但在过去一年里，有130277位卖家至少收到1条评论。

数据还显示，Top 100卖家中，有34%使用FBA发货，这一比例在Top 1000卖家中是41%，在Top 10000中是40%。

亚马逊德国站上，平均每位卖家刊登17506个产品。使用FBA发货的卖家平均刊登个产品，远低于非FBA卖家的25685条listing。这主要是因为非FBA卖家不需将产品运往亚马逊物流中心，产品刊登成本较低。

另外，在亚马逊德国站上，有19%的Top卖家主营品类是厨房家居生活类用品，其他受欢迎的品类包括电子及数码类产品（18%）、服装（9%）以及运动休闲产品（8%）。

亚马逊德国站所有卖家在11月总共收到1318562条评论，其中Top卖家占了79%。

注册开通德国亚马逊账号需要的资料：

1.公司执照扫描件

2.法人正反面扫描件

3.手机号码2个（1个注册号码，1个是验证的时候需要用到）

4.邮箱号码

5.一张双（，地址，持卡人，有效期）

在注册开店和作上需要注意的是：

电脑和网络必须要没有注册过亚马逊和接触过其他卖家的亚马逊账号，注册信息也是一样。

亚马逊物流2种，一个是物流FBA，一个是自发货，发FBA有利于你店铺的流量

OTTO平台的跨境电商好做吗？

对比亚马逊的话，OTTO的竞争力会小点，对比来说会更好做点，OTTO是德国本土的零售商，活跃用户还是相当高的，入驻也相对简单点。如果你的商品性价比很高，也能遵守欧图（OTTO）平台入驻规则的话，我建议你趁现在这个好时机可以入驻试试。

跨境电商发展的几个

在欧洲，英国，法国和德国是不能错过的国家。这三个国家是欧洲电商发达的地区。

其中关于英国的电商市场，百度可以查到不少资料。

美国就不用说了，在欧洲，英法德是不能错过的国家。这三个国家是欧洲电商发达的地区。西班牙，意大利以及东欧的一些国家，消费者对价格更敏感，客单价也就相对较低。法国跨境电商的信息，在Rakuten法国跨境电商发布的推送中，能读到很多。

跨境电商平台哪个更好

跨境电商平台除了有5大平台外还有很多新兴的小平台以及站（如shopify）等，今天主要介绍Amazon、eBay、aliexpress、wish、shopee，这五个市场容量排在前面的平台。

一.Amazon:

平台

成立于1995年，总部在美国，在美国市场竞争力，且利润，如果您的产品质量还不错打算做市场，亚马逊会是比较好的选择，亚马逊总共有14个站点其中咱们卖家常做的有：

北美：美国站，加拿大站，墨西哥站。?

美国站，加拿大站次之，墨西哥站市场容量小。

欧洲：英国站，法国站，德国站，意大利站，西班牙站。

德国站，英国站次之，法、意、西市场容量相对较小。

：日本站，印度站

日本站利润较好，印度站市场还在发展中。

此外，北美，和欧洲区域，只要开通其中一个站点，就能在同区域的其他站点销售，所以如果想同时做北美和欧洲区域，只需开通美国站和英国站即可。

2.?发货方式：

Amazon自己有FBA仓，所以做亚马逊的有FBA仓发货，和FBM自配送两种方式。

FBA仓发货：货物囤到亚马逊各国的FBA仓，然后出单后由亚马逊直接配送货物给买家。相当于京东的京东配送。

FBM自配送：出单后卖家自己配送货物给买家，有些是从直接邮寄过去，也有卖家自己租用海外仓，从海外仓发货的。

二.eBay平台：

eBay成立于1995年，总部在美国，美国站也是eBay的站点。eBay相当于的淘宝，Amazon相当于的天猫和京东，所以eBay整体产品质量没Amazon那么高端，竞争激烈，利润较薄。

eBay在全球有37个站点及门户网站，其中咱们卖家常做的有：美国站、澳洲站、英国站、加拿大站、比利时站、奥地利和德国站；其中重点介绍以下四个站点：

美国站：虽然流量大，但是价格战激烈，新手很难突破。

英国站：eBay是当地的非自营平台之一，服装，3C，家具愿意，汽摩配件，运动户外灯品类均保持高速增长，是卖家成长快的站点之一

德国站：所有品类销售均不错，流量大，浏览量起来很迅速，但是德国人对质量要求和物流速度比较严格，所以适合卖高质量的产品，适合海外仓，沟通这块有会德语人来处理，所以对卖家语言要求较高。

澳洲站：eBay是当地的电商平台，也是流量的平台，eBay的低价拍卖在当地比较欢迎。

三.??速卖通平台

速卖通是阿里巴巴2010年推出的跨境零售平台，目前已经开通了18个语种的站点，消费者覆盖全球200多个和地区，是一个覆盖“”全部和地区的跨境出口零售平台。

主要市场有巴西、，其次西班牙、、智利、以色列、波兰、葡萄牙等也不错。

目前速卖通的竞争也很大，且现在速卖通要求全球品牌化，只有企业才能注册店铺，所以除非你的团队、资金、产品等等有足够的优势，能脱颖而出，否则慎入。

四．Wish平台：

成立于2011年的wish不分站点，一个公司只能开一个店铺，用户自行选择产品卖到哪些市场。其主要市场有：美国、法国、德国、英国、意大利、瑞典、加拿大、澳大利亚等。

有75%的用户来自美国和欧洲，90%的订单来自手机端APP，wish的用户群体较年轻。由于wish上面90%都是卖家，所以竞争也特别激烈，除非你的产品很独特或者优势特别明显，不然你很难把wish店铺做起来，新卖家慎入。

五.Shopee平台

Shopee于2015年在新加坡成立，主推移动端购物，消费群体偏年轻化，总共有7大市场，其在和马来西亚拥有强大的市场地，在印度尼西亚和泰国增速快，菲律宾和越南市场潜力也巨大，新加坡的市场相对较小。

由于虾皮成立还不到5年所以相对其它成熟的平台来说更容易做起来，所以近期涌入shopee的新卖家也在飞速增长，由于市场整体消费水平不高，所以卖的都是价格较低的产品，很大一部分卖家都是在淘宝，1688，拼多多等平台采集产品然后翻译一下批量刊登到shopee上面去，出单后再到1688采购发货。下面对其各个站点做一个简单介绍。

站点：入驻Shopee的站点之一，出单容易，客单价相对较高，可直接中文沟通。

马来西亚站点：站点之一，马来消费力还不错，主要用英文沟通，单量多且出单容易，同样因为卖家多竞争激烈，所以价格战厉害。

印度尼西亚、泰国、越南站点：

这三个站点是小语种不能用英文沟通，所以一般要借助翻译工具，不过市场潜力，增速，和成交率都不错。

菲律宾站点：

第二人口大国，市场潜力有。站点相对比较完善，不难出单，且可以直接用英文沟通。

新加坡站点：

华人多，可用中英文沟通，电商建设也是的，物流时效也较快，但市场相对较小。

如果您的产品有优势、资金充足且有专业人才坐镇，不管做哪个平台，只要潜心经营相信你都能经营好挣到钱。

同样看似门槛高的亚马逊，广深这块运营成熟的公司大部分都是囤货FBA仓走的运营路线，但是也有人通过前期大量铺货，出单后再去1688等平台采购发货，也挣到了钱。

市场：欧洲跨境电商市场分析，亚马逊并不是大电商平台

跨境电商在欧洲很受欢迎。

2014年，一项研究表明，超过四分之一的欧盟网物者已经在另一个欧盟进行过购物，但还是有很多购物者不敢跨境购物，因为他们担心如果他们不喜欢这些产品需要退货，会很折腾。不过，欧盟委员会表示正在努力使消费者和卖家更容易完成跨境电商买卖。

国内和欧盟跨境访问的比例

根据外媒的数据，与各自国内访问相比，来自其他欧盟的平均访问比例约为20％。

当我们看一下成员国一级的份额时，跨境访问的比例异很大。委员会认为，这也是因为访问次数部分受到人口规模的影响。“因此，即使在传统上较大的电子商务市场，如德国和英国，与国内访问的比例相比，来自国外的访问比例相对较小。据，一些北欧以及西班牙和葡萄牙的跨境访问比例很高。“

国内和欧盟跨境采购的比例

从实际购买量的数据中我们发现，55％的受访者表示他们的所有用户都位于一个/地区，而12％的受访者表示他们的用户有来自于26个或更多欧盟/地区的用户。平均而言，跨境采购的比例为20％。

2018年欧洲的跨境电子商务

2018年的一项研究表明，对于欧洲的用户来说，是跨境电商购买的热门目的地。在欧洲几乎每个，比如在冰岛，挪威，瑞典，芬兰，英国，丹麦，法国，葡萄牙，西班牙，意大利，希腊，拉脱维亚，德国，匈牙利和斯洛文尼亚等，都是跨境者购买产品多的。

2018年，欧洲跨境商业组织展示的500强跨境零售欧洲研究数据表明欧洲23％的电子商务是跨境的。该研究还表明，欧洲的跨境电商（不包括旅行）占950亿欧元，其中55％由位于欧盟的零售商产生。

为了更好地了解欧洲的电商行业，我们也要了解其用户。通过多项数据分析研究，我们可以得出以下结论：

每四个上网的欧洲人中就有一个人每周至少在网上购物一次，而超过60％的人每月在网上购物一次，6％甚至每天通过互联买产品或服务。还有研究还表明，英国的消费者是欧洲常见的消费者。在英国，8％的人每天在网上购物，而41％的人每周都这样做。

欧洲人的时间

欧洲人在网上购物时间的研究数据显示，意大利和西班牙的在线消费者在网上看到并购买它的时间不会太长，而法国消费者在购买他们在网上看到的运动鞋之前需要花费8个多小时。通过比较：欧洲平均值为2小时20分钟。

欧洲电商氛围浓厚

我们找到一份贸易和发展会议的一项指数，其中列出了各国支持B2B电子商务的能力，我们发现前10个包括7个欧洲市场，卢森堡，瑞士和挪威排名前三。

如果卖家朋友想考虑欧洲的电商市场时，除了美国巨头亚马逊和eBay或的阿里巴巴和京东等，在欧洲有很多可供选择的本土电商平台！欧洲是世界上的电子商务市场之一，它是Ikea，Zalando和Otto等主要在线零售公司的所在地。

欧洲主要的电子商务公司

在欧洲甚至全球的几个都有大型在线零售商，如H＆M，或宜家。但也有一些电子商务公司在其本国非常大，但在其他欧洲消费者中并不那么熟悉。以Wehkamp为例，Wehkamp是一家主要的荷兰在线零售商，于1952年开始作为一家邮购公司。每年，它都是荷兰十大网上商店之一，但在国外，它几乎不为人所知。

大多数大型电子商务公司都来自西欧

欧洲的电子商务公司来自西方，大多数都活跃在在线食品领域。西欧确实在欧洲电子商务行业占据主导地位，因为它占2017年欧洲在线零售总额的约68％。这种主导地位也可以在欧洲在线零售商的前10名中看到。

欧洲十大电商公司

根据Veraart Research的研究数据显示，在十大电子商务公司中，五家来自德国，三家来自法国，两家来自英国。

亚马逊是这份名单上一家来自欧洲以外的公司。Veraart Research表示：“未来几年增长将放缓，但预计该公司将在3至4年内将其营业额增加一倍，并终在2021年超越Schwarz-Gruppe成为欧洲的零售商。”

以上简单的梳理分析了欧洲的电商市场，希望对想进入欧洲市场的卖家有所帮助，之后将分析亚马逊在欧洲市场的表现。如果各位有关于欧洲电商市场的想法交流，欢迎加入我们的跨境圈子，与跨境圈友一起交流、唠嗑。

跨境电商VS本土电商，美国消费者怎么选

本土电商，所以才出现了很多海外仓卖家。因为海外仓卖家会标示location在国外，对于国外买家来说就是一个本地卖家，这是跨境电商的趋势，海外仓已经是亚马逊、速卖通、wish 、ebay的物流方式。出口易作为亚马逊、速卖通、wish、ebay的物流商在英国/美国/德国/加拿大//澳大利亚都有海外仓储，助力跨境电商卖家决战本地市场。所以从这两年的趋势来看，肯定是本土的卖家更受欢迎。但是跨境电商的占比越来越高，跨境电商的卖家都以类似本土电商的形式抢占市场。