y世代和z世代的区别

y世代和z世代的区别是：数字能力、社交方式、工作方式、消费行为、对问题的态度。

y世代和z世代有什么区别？消费医疗到底应该投什么？

y世代和z世代有什么区别？消费医疗到底应该投什么？

1、数字能力

Y世代人群从小就接触电脑和网络，与此相对，Z世代人群则更加熟悉智能手机和移动应用。在数字能力方面，Z世代人群往往比Y世代更加精通，因为他们从小就建立了基于移动互联网世界的生活方式，家庭中的智能家居设备等普及程度也更高。

2、社交方式

Y世代人群是早在社交媒体上成长起来的一代，他们习惯使用Facebook和Twitter等传统社交媒体平台进行社交互动。相比之下，Z世代则更喜欢使用视觉和微视频为主的社交媒体平台，如Instagram和TikTok。他们更加善于借助短视频等媒体内容来快速与人们建立联系。

3、工作方式

Y世代是个富有活力的数字时代工作人群，他们习惯在灵活的工作环境下工作，多数人更喜欢避免9-5的常规工作时间。而Z世代则更加注重对工作的自我价值认同和成就感，他们高度赞赏个人创意和自主性，更加关注自己的权益和自由。

4、消费行为

Y世代是有经验的消费者，他们在电子商务的普及过程中是经历者之一，对于线上和线下消费方式都能够较好地适应。Z世代群体则更加倾向在网上购物和使用数字支付方式进行消费，而实体商店的吸引力则稍逊一筹。

5、对问题的态度

Y世代和Z世代有着清晰的观点和态度，但在不同的问题上有着不同的看法。Y世代更加强调多样性和平等，对公义问题关注度较高，如种族、人权等，而Z世代则更加关注环保、海洋保护等方面，重视可持续发展。

长牛：瞄准Z世代的想法和需求！消费医疗到底应该投什么？

Z世代：指1995年到2009年出生的人，即我们常说的00后。

这话一点都不，2018年数据显示，虽然Z世代占我国总人口约19%， 却贡献了40%的整体消费。 随着Z世代收入及消费水平的提升，Z世代正逐渐成为带动消费增长的主力军。

对于Z世代的消费特点，总体趋向于这三个方面：

社交属性强： 她们会因为产品附带社交属性提升粘性，喜爱种草，分享经济；

偏好以精神消费为驱动的实体消费： 体现在更愿意为兴趣买单，对溢价接受程度更高，更喜欢 情感 代入感强的产品；

颜值即正义： 在Z世代中，对于颜值的追求，不仅在自身颜值的塑造上，也体现在消费的方方面面。

抓住Z时代的消费需求的品牌圈子，必定是长牛倍出的，这并不是拍脑袋就得出来的结论，而是市场用脚投票得出，这些深受年轻人青睐的品牌往往能够享受市场对其更高的预期和更高的溢价，当然它们也表现出了源于Z时代消费属性的强劲增长成绩。

对应这三个消费特点，有几个典型例子： 成立7年的种草社区小红书，在2020年获得了阿里领投的3亿美金的D轮融资，估值30亿美元；聚集了多Z世代的视频平台B站，2020年当年股价涨幅达到4倍；潮玩盲盒品牌泡泡玛特，2019年净利仅4.51亿，却在港股上扛住了700亿以上的市值；而国产医美注射剂公司爱美客，创业板上市以来涨幅超过8倍，以2020年4.4亿净利润撑起了800亿的市值。

我们作为医疗领域的投资者，应该如何把握有关于Z世代的消费医疗需求呢？是：从与 健康 和颜值相关的关键字和Z世代的个性特点入手，把握医美和的两大类机会。

1、颜值经济，Z世代对于医美的“刚性需求”

2020年，受到影响，国内新白领群体各领域消费支出受到不同程度的影响，但医美是不降反增的消费支出，可见“颜值”在年轻一代心目中的重视程度。

根据发布的《2020医美求美者图鉴》显示， 在所有求美者中，95年以后出生的Z世代超过总人数的1/3。 以学生和单身人群为代表的95后，找工作和找对象是他们接触医美的两大动机。

其中，医美搜索用户规模五个项目包括皮肤美容、眼部整形、美容牙科、鼻部整形、美体塑形。

我们认为，基于年轻消费者的需求趋势和国内上市公司的布局情况，主要的机会仍然存在于轻医美和牙科正畸这两个领域。

非手术类注射： 非手术类项目由于安全性高、起效快、不动刀而受到医美消费者的青睐，目前主流两大类注射项目为玻尿酸和肉毒素，玻尿酸方面上游原料端华西生物拥有全球大产能，而注射类医械产品的研发能力爱美客拥有稀缺及独特的优势，另外华东医子公司的二代少女针国内获批后也将具备一定爆发力。

塑形仪器： 市场当前多聚焦于脸部医美，实际上我们做了一下身边女性的市场调研，发现身体塑形的市场潜力也同样巨大，但目前大部分医美机构使用的仪器多为进口品牌为主，用户也信赖进口品牌。目前诸如爱美客、昊海生科、华东医和复星医等都在有意识的往该方向布局。已经布局、且值得注意的有复星收购的以色列飞顿和华东医收购的High Tech。

牙科美容（正畸）： 牙科美容项目包含多个层面，其中正畸和种植的消费（自费）属性更强，效果明显，潜在的机会更大。正畸中的正畸目前更受国内年轻人的青睐，有竞争力的上市公司包括隐适美和即将H股上市的时代天使，而种植方面目前牙冠材料部分和修复膜部分，国产厂商国瓷材料和正海生物分别具备一定竞争力，价值的种植体部分仍被进口厂商垄断。随着国内企业技术不断突破，将拥有广阔的进口替代空间，密切跟踪相关国产厂商具体进展。

2、年轻人 养生 需求凸显，行业快速发展

随着90后、95后初老现象的出现，九成以上90后已经开始有 健康 意识，同时也可以从电商日渐成为主要销售渠道的趋势看到，90后的年轻人正在成为购买的新生力量。

从2019-2020年阿里的数据看，2020年线上渠道销售额剧增，全年阿里渠道销售额333.96亿元，同比2019年214.1亿元增长55.95%。

据天猫统计，目前进口的消费者以80后、90后年轻人为主，从天猫畅销的种类也可以窥探出年轻人的消费偏好和趋势，主要集中在口服美容、抗衰老（NMN）、胃肠道 健康 （益生菌）等作用领域。

对于上述五类单品，我们建议可以重点关注口服美容细分市场，其次关注骨骼关节 健康 &益生菌细分。排名第二NMN品类由于近年来被各路厂家“夸大”宣传，今年年初层面已经出面打击，国内相关上市公司炒作，有实质竞争力的公司寥寥。

口服美容： 比外抹更直接，又比动刀更温和。口服美容作为介于普通护肤和专业医美之间的新方式，顺应了消费者“以内养外”的传统观念，日趋盛行。

上口服美容产品领域诞生了如Swisse等知名品牌，已经受到多个消费者认可， 但国内仍然没有好的品牌。 国内上市公司方面，我们在前文《玻尿酸巨头疯狂拉升逼近千亿市值，放开的口服美容市场真有这么香？》提到，华熙生物作为玻尿酸巨头，依托自有优势率先推出了国内玻尿酸食品品牌“黑零”，有机会成为率先吃到“口服美容市场”这块大蛋糕的国产品牌。

骨骼关节 健康 &益生菌： 骨骼关节 健康 更趋向于中老年人消费，而益生菌领域则是面向全年龄段人群。汤臣倍健在这两个受欢迎领拥有非常强的优势，公司不仅拥有国产骨 健康 畅销品牌健力多系列，同时在2018年底收购益生菌知名品牌Life-Space。除此之外，还有如健视佳+健甘适护眼系列、蛋系列大单品，产品丰富。

总结： 世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。

虚拟数字人如何赋能品牌营销？

目前虚拟数字人在元宇宙虚拟世界的应用场景中，主要包括电商直播、虚拟偶像以及品牌营销。那么，如何用虚拟数字人来赋能品牌营销，抓住消费主流Z时代呢？一起来看一下吧。

2021年10月31日，一个名为“柳夜熙”的账号在短视频平台发布了其部作品。在这条时长2分8秒的短视频里，名叫“柳夜熙”的虚拟人身着古装在镜前梳妆，而她身后的围观路人则显然是身处“三次元”的路人。故事就在这样充满科幻感的情景中展开，引发了巨大关注。其账号仅发布3条视频便涨粉近800万，“柳夜熙”到底是谁？凭什么柳夜熙一夜之间就火遍全网？到底是谁在关注她。

01如何抓住2.7亿的消费主流——Z世代Z世代作为数字，也是孤独的一代，他们身上烙印着鲜明的时代特征：大部分是独生子女、缺少陪伴、高度依赖互联网，热爱新鲜事物，二次元、偶像文化等要素成为Z世代群体的标志。根据数据，目前Z世代人群的规模已经超过2.7亿人。Z世代占总人口的19%，却贡献了超40%的整体消费。当95后、00后渐成消费主力时，意味着新消费时代已经到来。艾瑞咨询数据显示92.3%的虚拟偶像爱好者年龄在19-30岁之间，Z世代是其主要消费群体。Z世代的身份意识、不断增强的个性化需求、对小众圈层文化的热情为虚拟偶像市场注入源源不断的动力，虚拟偶像成为连接品牌与年轻消费者的桥梁。虚拟偶像所在的二次元、游戏和偶像文化圈层正是Z世代感兴趣的热点圈层，对于他们而言，虚拟人形式的产品更容易被接纳并认同，并引发二次传播。因此，品牌打造虚拟偶像‘人设’符号或者请受欢迎的虚拟偶像做代言人，让真实场景与虚拟事物相结合，可以为品牌IP发展赢得更多Z世代的亲睐。当下线上流量红利消失，产品的同质化问题日渐凸显，品牌仅从产品本身出发，想要挖掘出足够的吸引力往往有些力不从心。所以众多品牌纷纷选择被大部分年轻人所喜欢的虚拟偶像，并做出新的营销策略尝试。02虚拟偶像，Z世代用户链接的重要载体虚拟人，简单来说，就是运用AI_5G构建真人的“数字孪生”，将现实生活中的人地在数字世界中模拟构建出来。目前而言，虚拟数字人在元宇宙虚拟世界的应用场景主要包括电商直播、虚拟偶像以及品牌营销。业界将虚拟数字人分为两类，一类是功能应用为主的服务型虚拟人，一类是个性表达为主的偶像型虚拟人。服务型虚拟人目前以替代部分重复性较高的人工劳动为主，如智能、语音机器人、虚拟助手等。除了标准化和规范化之外，其价值体现在可以全天候实时服务，提高工作效率。例如，万科的首位虚拟员工“崔筱盼”负责催办企业的预付应收逾期单，博物馆的虚拟讲解员等。偶像型虚拟人通过打造符合当代年轻人审美、具有独特人设的人物形象，满足品牌的价值需求，目前以虚拟主播、品牌代言人、潮流体验官等身份为主，主要应用在拍摄广告杂志、参加综艺节目、通过社交媒体发布品牌宣传内容等活动中，例如虚拟美妆达人柳夜熙。企业通过打造个性化专属的虚拟数字人IP，“赋予虚拟偶像符合品牌调性的‘人设’，将品牌进行虚拟人化，把诸多品牌不容易直接表达的精神、理念、文化等集中到一个虚拟数字人上，为品牌带来更多的附加价值和多元多渠道使用的营销载体。虚拟数字人可基于精准的人群定位、通过打造成符合品牌调性的形象，参与到品牌推广营销的各个方面，与目标用户产生情感链接，让消费者产生共鸣、心生向往，从而信任其的品牌和商家。虚拟偶像在与用户的互动、沟通中潜移默化地传递品牌理念。尤其针对年轻消费者，虚拟数字人形象可以让品牌变得更酷、更年轻，更容易激发他们潜在的心理需求，形成情感共鸣，更符合“元宇宙”时代消费者对品牌的期待。对于当下苦于流量增长的品牌来说，虚拟数字人是一个不可多得的新流量增长点。随着数字化时代的到来以及Z世代逐渐成为主导消费市场的中坚力量，虚拟数字人凭借的虚拟内容生产方式，更容易与年轻人产生情感连接，满足年轻人彰显自我的精神诉求，完成品牌年轻化更新。03“虚拟数字人”+全面赋能品牌营销现如今，“虚拟数字人+品牌”的营销模式已辐射渗透到车企、电商、快消、美妆等各行各业，成为品牌对外营销传播的重要组成部分。越来越多的品牌开始尝试与虚拟数字人IP进行合作，希望带给消费者更多的体验和惊喜。虚拟直播、虚拟偶像、虚拟代言人已得到明确的商业价值验证。虚拟数字人契合品牌的年轻、高端、智能的虚拟形象，以短视频、海报、直播等传播方式与现实世界的粉丝实时交流。助力营销活动、拍电影，还能当、交朋友，贴合品牌各种商业场景，成为品牌跨圈层传播的同时，构建了与Z世代对话的新渠道。阿基米德说，“给我一个支点，我就能够撬动地球”。对于品牌来说，元宇宙营销成功的支点，便是打造出能够让年轻人为之疯狂的虚拟偶像。百事把虚拟偶像看成突破元宇宙的一个“窗口”。通过提炼旗下四大明星品牌百事可乐、百事可乐无糖、美年达、7喜的年轻潮流基因，推出了4位百事家族虚拟偶像，以经典的几款产品为设计原型，四位容貌、性格各异的百事虚拟形象被塑造出来。并为4位虚拟偶像举行了空前盛大的虚拟演唱会，圈粉无数。百事希望以此构建品牌和年轻人前所未有的创新对话路径，让它们成为年轻人的“创世伙伴”，激活年轻人开启沉浸式元宇宙世界，对百事元宇宙实现对未来的无限想象。

面对新一代互联网浪潮，各大品牌纷纷开始布局元宇宙赛道，通过输出虚拟偶像，以及虚拟场景的构建，更加精准地把握年轻人的需求。屈臣氏推出首位虚拟偶像代言人屈晨曦Wilson，欧莱雅推出首位虚拟代言人“M姐”，花西子推出品牌虚拟形象“花西子”，以及天猫推出的以易烊千玺为原型虚拟代言人“千喵”。阅文旗下《高手》男主角叶修一经虚拟化出道，依靠原赋予其的荣耀网游精通人设，就收获网文IP的大批粉丝群体，其生日直播间人气爆棚，迅速承接跨界代言，涵盖食品、快消，甚至金融等领域，2019年身价超10亿。04虚拟数字人的市场前景有多大？速途元宇宙研究院发布《2022虚拟人产业研究报告》指出，至2025年国内虚拟人相关企业数量将突破40万家，2030年虚拟人整体市场规模将达到3095亿元。基于虚拟人技术于IP生态运营的结合，虚拟形象、虚拟偶像、元宇宙社交等行业渗透率将迎来快速增长，虚拟人内容市场营收规模将达到7315亿元。

随着“元宇宙”概念兴起，虚拟数字人越来越频繁地出现在大众视野，从时尚品牌、文旅行业、车企再到互联网社交平台，打破次元壁与虚拟数字人合作已逐渐成为新的常态，且仍在市场快速地扩张中。不管是虚拟代言人还是虚拟偶像，虚拟数字人已然成为品牌营销发力的利器。虚拟形象代言人帮助品牌迅速吸引年轻人的注意力，助力品牌俘获更多的目标用户。虚拟偶像作为品牌代言人链接消费群体，通过视频广告、直播、图文等方式，成为企业俘获Z世代的心灵捕手。

面对Z世代，B站作出了怎样的营销策略？

持续的IP原创输出

为了做到和其他平台异化竞争，B站会扶植一些原创内容，比如，国漫和记录片等，通过这样的方式持续产出受年轻人喜爱的作品。

同人创作产生更多优质作品

B站营销不满足于让用户仅仅是互动，甚至鼓励用户进行非商业的、具有更大创作自由度的同人创作，据统计该类型的创作人群占比，高达近三成。

永远不变的只有变化本身

B站真正做到了以改变应对万变，终端覆盖渗透四大终端：电视、电影、电脑和手机，形式涵盖二次元、2.5次元、3次元；内容涵盖动画、漫画、游戏、轻等等，甚至在衍生内容上出现了模型、声优、COSPLAY等，将热的市场衍生品都收罗在内，据统计B站用户粘性达到了惊人的76.3分钟。

对二次元文化群体的精准定位

精准定位二次元人群，即高达7成以上的95后人群，以及八成以上的学生群体，这部分以单身为主的群体，涉世未深，童心未泯，可以很单纯的喜欢二次元文化，有的人将其中的角色憧憬为结婚对象，甚至出现的“二次元嫁”的现象。

O2O的完美结合

与线上活动高活跃度相呼应的是超高的下线活动参与度，据统计有高达7成的用户会参加线下的活动。国内漫展层出不穷，而其中代表性的，是由B站成立的线下展会类活动BILIBILIWORLD，BW已经成为了暑期令广大爱好者期待的线下活动之一。

z世代是什么时代

Z世代指新时代人群。

Z世代是一个网络流行语，也指新时代人群。Z世代，也称为“网生代”“互联网世代”“二次元世代”“数媒土著”，通常是指1995年至2009年出生的一代人，他们一出生就与网络信息时代无缝对接，受数字信息技术、即时通信设备、智能手机产品等影响比较大。

该词语的称谓早可以追溯到发表于1999年第5期《青年研究》上的一篇短文-《人群-“Z世代”的生存状态》，文中提及将1980-1984年出生的一批青年人命名为“Z世代”（即早的一批80后青年）。

Z世代消费理念的多元特质：

1、Z世代特别看重购物体验、浏览体验、场景体验、试用体验、触摸体验、画面体验、视像体验、观感体验、氛围体验和服务体验等，他们喜欢仿真模拟、实景仿造，智能穿戴设备的装配，喜欢线上线下无缝连接的服务、版产品、小众品牌，以及体验式环境。

2、据2021年3月科学院等机构联合发布的Z世代群体价值观念报告显示，Z世代消费时更关心性价比，关注特色和感受，78%的受访者有规律储蓄的习惯，11%受访者考虑买房买车。

3、Z世代在物质较为充裕的年代里成长，早已远离了衣不蔽体、食不果腹、含辛茹苦的旧时岁月，他们可挑选的余地更大、可探视的场域更广、可体味的情趣更多，他们需要在纷繁芜杂的消费场景里彰显个人独特的消费眼光、消费视角、消费品味，体现个人与众不同的消费境界、消费观感和消费风格。

4、而Z世代在消费文化的符号交换和符号创制中，追求的不仅仅是一种“可视的生活”，也包括其他许多网络媒介和时尚符号所表征的生活。

以上内容参考