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什么是电子商务的商业模式？

获得业内一致认同的分类方法是把企业和消费者作为划分标准，分别划分出企业企业（B2B）、企业对消费者（B2C）、消费者对企业（C2B）和消费者对消费者（C2C）等模式。

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B2B商业模式参与的双方都是企业，特点是定单数量大，平均在75000美元，需要商业洽谈，按照固定合同条款和商业规则进行交易。信用开始是依托，尔后需要更复杂的银行信用管理系统，参与企业需要的基础设施包括局域网、定制的目录和流程规则.

B2C商业模式是顾客直接与商家接触，特点是定单数量小，平均在75美元，主要是按价目表或者固定价格，属于冲动购买或者偶尔购买，所以广告的作用很大。信用依靠消费者，基础设施主要是互联网的链接。

摩根斯坦利·添惠认为B2C商业模式主要有8种：

（1）产品网站比如戴尔和思科公司，主要介绍各类相关产品；

（2）以购物为目的比如亚马逊，已经从过去的单一网上书店扩展为（3）门户兼有购物模式，代表的企业是美国在线，它通过“蛇吞象”并购了时代华纳，又并入了百代唱片公司，从而建立一个网上和网下联动的商业模式。

（4）二手货拍卖—商家到顾客或者相反，如Onsale公司的模式。

（5）个人对个人纯粹的网络拍卖，代表者是Ebay。但是按照我们的理解应该把它归纳到C2C模式中。

（6）价格模式，其核心是突出低成本的特点，即实现中间环节“零摩擦” 成本加零，代表者是。

（7）买方定价模式，充分给予消费者决定价格的权力，代表者是。

（8）寻求惠价格，也是围绕价格开始营销，比如Jungle,Jango,MySimon

按照为消费者提供的服务内容不同，B2C商业模式的分类又可以分为：电子经纪、电子直销、电子零售、远程教育、网上预定、网上发行和网上金融等7个类型。

美国德州大学学者按照创新程度的高低和功能整合能力的多寡对B2B商业模式进行了分类：

（1）电子商店促销，降低成本，寻找需求和新的商业机会

（2）电子采购降低成本，寻找供给和新的供货商

（3）电子拍卖通过拍卖撮合交易，共享信息，降低成本

（4）电子商城电子商店的集大成者

（5）第三方市场对多重业务提供的交易服务，营销支持

（6）虚拟社区成员之间交流，价值的增进

（7）价值链服务提供商支持部分价值链，比如物流、支付体系

（8）价值链整合通过集成价值链的众多环节增进价值

（9）联合平台：商业过程的合作，比如联合设计

（10）信息中介、信用服务：商业信息查阅，中立可信的第三方服务。

Stn Kaplan和 Mohanbir Sawhney认为：

（1）从商务购买内容来划分为制造投入（manufacturing inputs）和运营投入（operating inputs）。制造投入指原材料和成分直接形成制成品或者进入制造过程。从本质上看，制造投入倾向于“垂直”。运营投入，也称为MRO。是指非直接的原材料和服务投入，它们不直接形成制成品。从本质上看，运营投入倾向于“水平”，同时，它们适合于第三方通过配送提供服务。

（2）在商务购买中另外的一个重要区分是如何购买产品和服务。由此可以划分出：系统采购和现货采购。系统采购（atic sourcing）通过与合格的供应商的事先的协商，通常合约是长期合约，这些采购是“关系导向”（relationship oriented），大部分制造投入是系统采购完成的。现货采购（spot sourcing）从陌生的供应商

电子商务模式，就是指在网络环境和大数据环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，还有新型B2Q模式、BOB模式，但就各模式还可以再次细分。